なぜ募集しているのか: 当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。
どんな仕事か: 「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
【業務内容詳細】
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進

・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

※案件の管理はSalesforceを利用しています。

◆テックツール・
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

◆期待する成果
ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

◆本ポジションで得られる経験
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力
求められるスキルは: 必須・IT業界における法人営業経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験（経験年数は問わない）
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

歓迎・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス_『エンタープライズ領域』担当
どこで働くか: 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収:500万~720万
別途インセンティブ支給：1月・7月
（インセンティブ込モデル年収：700～1000万円）

※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。
※月45時間の見込み残業代を含む。
待遇・福利厚生は: ■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険
■介護保険
■通勤手当（月額上限35,000円）
■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
■在宅勤務手当
■各種役職手当
■産前産後休暇
■育児休暇
■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度　
■飲み会補助
■フリードリンク
加入保険:社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
休日休暇は: 休日:★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など

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営業（法人向け）