募集情報

どんな仕事か: 【職務範囲／職務責任】
担当エリア内の大学病院、基幹病院、クリニックの眼科における硝子体手術機器を中心にDORC製品の販促活動を通じ、市場シェア拡大を目指す。代理店およびOPTセールスチームとの協力が不可欠であり、各アカウントに対してOPT製品を含む包括的なソリューション提案を行う。
担当エリア：東日本もしくは西日本

【職務（業務）内容】
1. 代理店を通じ大学病院・基幹病院の眼科部門に焦点を当てた硝子体手術機器（DORC）の販促活動
2. OPTセールスとの協業による重要アカウントへのソリューション販売促進
3. CRMを活用した担当エリアの新規・既存案件管理
4. Distribution Managerと共に販売代理店のマネージメント（契約・戦略立案・フォーキャスト・トレーニング）
5. 納品後フォローおよび顧客満足度管理、担当エリアのKOLや次世代ドクターと長期的関係構築
6. コンプライアンス順守：社内外規制・ルールに対する書類作成・提出

【キャリアパス（例）】
営業（Regional Sales Manager/Head) もしくはマーケティングやアプリケーションスペシャリスト

【出張有無】
主に国内出張。自テリトリーの顧客訪問、学会、社内会議等

【Stakeholders】
（社外）医師、その他医療関係者、ディーラー（医療機器卸）
（社内）マーケティング、アプリケーション、テクニカルサービス、カスタマーサービス、アドミ、その他管理部門

【主要製品／マーケットシェア】
外来から手術、術後フォローまでのソリューション提案が可能。代表的な外来機器は緑内障向け自動視野検査機器HFAIIIでトップシェア。手術機器ではビジュアリゼーションソリューション・デジタル顕微鏡、ARTEVO 850など多くの眼科施設で使用。顕微鏡シェアは50%以上（自社推計）

【競合他社】
アルコン、ニデック、モリヤジャパンなど

【独り立ちまでの予定プラン】
最初の1-3カ月は会社トレーニング（オンライン・バーチャル・対面）およびSPSマネージャーと営業活動（商談・立会い）同行後、自身のエリアを割り当て。
求められるスキルは: 必須 1）必須
2）あるといい

【必要経験】
１）営業経験3年以上
２）眼科領域での販促経験

【必要スキル】
1)
●医療業界において提案型営業によるリード獲得から納品までの一元的な営業活動スキル
●様々なステークホルダーに対するコミュニケーションおよびプロジェクトマネージメントスキル
●Microsoft Office関連ソフト（Excel/Word/PowerPoint)
2)
●手術室や外来における立会い経験と製品デモンストレーションを行う技術スキル
●CRMなどの営業管理ツールを用いた案件管理スキル
●翻訳ツールなども活用しながら英文メールでの対応スキル

【必要資格】
１）普通自動車免許、日本語ネイティブ・ビジネスレベル
２）特になし

【必要なコンピテンシー】
＊説明責任と結果を確保するために自らプランニングし、主体性を持って実行していくこと。
＊社内外のパートナーシップを構築し、社内関係者ならびにドクターと長期的な関係を通じて信頼を勝ち取ること。
＊イノベーションを促進すべく、新しい技術や情報に対して積極的に勉強し、日々の活動に反映できること。

募集年齢（年齢制限理由） 33 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京・大阪（転勤の可能性あり）
給与はどのくらい貰えるか: Budget　5.5M~8M+　（賞与・手当等含む、ご経験により異なる）
営業職は時間外手当の支給はありません（外勤手当３万/月支給有）。G4採用の場合管理職となります。
待遇・福利厚生は: 家族手当/外勤手当/入社時の導入研修/製品トレーニング/配属職場でのOJT/スキルアップ研修（東京で実施）有り/英語学校への入学金・受講料の半額補助/宿泊補助
休日休暇は: 休日日数：125日/GW休暇
どんな選考プロセスか: 一次面接～三次(＋最終社長面接追加の可能性あり）
＊選考途中に実施 … 応募者全員：SPI（Web）、管理職のみ：Reference check

会社概要

社名: 非公開

事業内容・ 会社の特長: カールツァイスメディテック株式会社は、医療用光学機器および手術支援システムの分野で世界的に高い評価を受けるカールツァイスグループの日本法人です。眼科手術用顕微鏡や手術ナビゲーションシステム、画像診断機器など、精密かつ高品質な製品を提供することで、国内の医療現場における手術精度向上や患者安全の確保に貢献しています。特に眼科・脳神経外科・耳鼻咽喉科などの専門領域でのシェアは高く、医療従事者からの信頼も厚い企業です。

同社の強みは、製品提供だけでなく、医療現場に密着したサポート体制を構築している点です。導入時の操作指導やトレーニング、手術時のサポート、定期メンテナンスまで一貫したサービスを提供し、医療従事者が安心して製品を活用できる環境を整えています。また、医療現場からのフィードバックを製品改良や新技術開発に反映させることで、常に最先端かつ実用性の高いソリューションを提供しています。

社員は高度な専門知識と提案力を活かし、臨床現場の課題解決や手術効率の改善に直接貢献することができます。光学機器や手術支援システムの専門性を深めながら、医療技術の進化に関わることができる環境であり、若手から中堅まで幅広くスキルアップの機会が提供されます。

最先端医療に携わり、患者のQOL向上や手術安全性に直結する業務に挑戦したい方、専門性を磨きつつグローバルな技術に触れながら成長したい方にとって、挑戦とやりがいにあふれた注目企業です。国内医療の精密化・高度化に貢献できるプロジェクトに参画できる環境は、医療業界でのキャリア形成において非常に価値のあるフィールドです。

設立: 1991年12月19日

資本金: 5000万円

従業員数: 130名 (2017年5月現在)

取扱い紹介会社

ティ・アイ・エス株式会社

厚生労働大臣許可番号：27-ユ-300239
紹介事業許可年：2005年9月

登録場所: 大阪オフィス

〒550-0002 大阪市西区江戸堀2-1-1 江戸堀センタービル4F

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MED/OPT/SPS/Sales/Tokyo or Osaka

営業（法人向け）