どんな仕事か: ■担当業務
メトラー・トレドのラボ製品を製薬、化学、食品会社などR&D研究室や品質管理部門に向けて販売する営業職です。営業担当者は高付加価値製品をValue Sellingの手法で提案し、研究開発の効率化やイノベーションの加速、生産性向上をサポートします。顧客との長期的な信頼関係構築やフィードバックの収集を通じ、新製品開発や改善提案にも貢献。

担当エリア制で幅広いラボ製品群をお客様に提案。天びん（業界最大手）、pH計、滴定、カールフィッシャー水分計などの分析機器を単体ではなく、ワークフロー全体を改善するソリューションとして提供します。製品だけでなくサービスや保守契約、規制対応まで含めたトータルソリューション営業を行い、日常業務や研究上の課題をお客様とともに解決します。また、担当エリアでの市場動向分析や競合情報収集も行い、戦略的営業活動に活かします。

■主要製品
・天びん
・水分計（ハロゲン・カールフィッシャー）
・融点測定装置
・滴定
・UV/VIS
・DIソフトウェア

■業務詳細
・CRMや各種データを最大限活用し、有望顧客の分析・開拓先や訪問計画を策定・実行
・Webや学会、展示会等でのお問い合わせ対応
・見積作成およびクロージングまで一貫対応
・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナーの実施
・ユーザーや代理店のサポート
・担当エリア内のキーカスタマーとの強固な関係構築およびニーズの掘り起こし
・関連学会や展示会への参加、海外製造拠点への技術問い合わせ・情報提供
※複数県を担当するため出張有。

■やりがい
・他社では真似できない製品力・ブランド力を活かした営業活動が可能
・裁量権が高く、自分のアイデアや戦略を反映できる
・成長著しいチームで優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組める
・海外トレーニングや日常的な英語コミュニケーションを通じ、グローバルで通用するスキルが身につく
・製品だけでなく、お客様の研究環境やワークフロー全体を改善する提案を行うことで、直接的に顧客満足と信頼を得られる。また、業務を通して最新の分析技術や規制情報を習得、専門性を高めながらキャリア形成が可能。
求められるスキルは: 必須 ■必要経験（以下すべて必須）
・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）
・企業を対象とした営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など顧客対応の経験がある方
・普通自動車運転免許
・英語力（読み書き）

■歓迎条件
・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
・CRM使用経験
・英語力（会話）
・理化学分野での就業経験（メーカー、代理店）

■求める人物像
・営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある
・継続的な学習による成長意欲が高い
・変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
・顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる
・プレゼンスキルが高い
・KPIを管理できる方
・効率的な出張計画（国内）を立てられる

■その他
・充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。
業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能です。
・基本的には直行直帰スタイルです。
・社内から昇進して部門長になる方も多く、社内での各種トレーニングも充実しています。
・米国の主要産業を代表する500社の株式で構成された株価指数である「S&P 500」にもランクインしています。

募集年齢（年齢制限理由） 33 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社、または大阪支社
勤務時間は: 9:00～17:45 （所定労働時間：7時間45分）
休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 【給与】想定年収700万～900万円（年俸＝固定給×12カ月＋コミッション含む）

例100％達成：固定給＋33％

例120％達成：固定給＋120％

※年齢・経験・前職給与を考慮し決定。給与改定年1回（4月）

【手当】出張・休日移動・単身赴任手当、退職金前払い（年俸の約5～7％）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生等】
・福利厚生：退職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、総合福祉団体定期保険、
　健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰
・定年：62歳（65歳まで再雇用制度あり）
・教育研修：英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニング
休日休暇は: 【年間休日】129日
夏季休暇5日、年末年始休暇7日、創立記念日（2/2）
有給休暇：20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可）
※1時間単位で取得可能（年間40時間が限度）

【東京・大阪】セールスエンジニア(ラボ製品担当)

営業（法人向け）