どんな仕事か: 具体的な業務内容
「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」の両輪を回す役割です。
High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）
複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
Community & Relationship Building（柔の動き）
エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）
ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

【変更の範囲】会社の定める業務
求められるスキルは: 必須必須スキル・経験（MUST）
大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験
マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
人間力とウェットなコミュニケーション能力
ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
DeNA Quality（DQ）への共感
特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。

歓迎スキル
開発ツール/DevOps領域の知見
GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。
コミュニティ・マーケティングの経験
ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
Challenger Salesの実践
顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております
【雇入れ直後】
株式会社ディー・エヌ・エー／本社（渋谷オフィス）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング）
※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【変更の範囲】
会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

【変更の範囲】会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
・コアタイム:なし
※一斉休憩の適用除外あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給：294,167円～1,250,000円（勤務体系によって変動します。また当社は全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）
待遇・福利厚生は: ◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照
https://dena.com/jp/recruit/welfare/
◆各種保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）
◆退職金制度
なし
（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）
休日休暇は: 土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による）
有給休暇
入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日～20日
特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/）
慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など

【AI】Enterprise Account Executive（AI Agent "Devin"）

営業（法人向け）