- どんな仕事か
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パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【具体的な業務】
- パートナー戦略の立案・実行:
- パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
- 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
- パートナーリレーションの構築・強化:
- 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
- パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
- 新規パートナー様の開拓および契約推進
- 業績管理:
- パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
- 実績の分析と改善施策の実行
- チームマネジメント:
- メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
- チームビルディング、業務プロセスの改善
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。 - 求められるスキルは
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必須 - IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
- パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
- 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
- チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
- チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験歓迎 - SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
- 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
- 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
- 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
歓迎する人物像（WANT）
- 同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 渋谷区
- 勤務時間は
- 8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接選考（2-3回）→内定
掲載期間26/02/24～26/03/09
求人No.CDS-626698
