なぜ募集しているのか: 各サービスの提供価値と顧客層が広がる中、次の事業成長をつくる営業組織の強化を進めています。

ソリューションセールスでは、顧客の課題を捉え、継続的に成果を出しながら、将来の組織を担うメンバーを募集します。
エンタープライズ領域では、大手企業への導入・展開を推進する営業人材を求めています。
あわせて、事業戦略をチームの成果につなげるマネジャー候補の採用も強化しています。

顧客への提案力を高めたい方、大手企業の変革を主導したい方、個人の成果を組織の成果へ広げたい方。
それぞれの経験と志向に応じた役割で、事業成長に参画いただきます。
どんな仕事か: 顧客自身も気付いていない課題を明らかにし、サービスの導入を通じて変化を生み出すことです。
要望の背景には、商談機会の損失、部門をまたぐ手作業、判断に必要な情報の不足など解決すべき課題があります。
経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

【ソリューションセールス】
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。
顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。
・顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
・問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
・サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
・顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
・社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

【エンタープライズセールス】
大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。
現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。
・事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
・複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
・経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
・受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード
商談数は1日2～3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6～12カ月程度が目安です。
案件規模によって異なります。

【セールスマネージャー（候補）】
事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。
・ 3～5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進
※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人営業経験（3年以上）

歓迎【歓迎条件】
・ソリューションセールス：IT／SaaS／コンサルティングなどの法人営業経験
・エンタープライズセールス：大手企業への提案や、複数部門・意思決定者を巻き込んだ商談経験
・セールスマネジャー候補：営業組織のマネジメント経験（チーム戦略の企画・実行、メンバー支援など）
・営業または事業企画において、自ら課題設定を行い、施策の企画・実行から社内定着までをリードした経験
　例：営業戦略の策定・実行、新サービス立ち上げにおける業務フロー設計やSFA／MAツール導入の推進など

募集年齢（年齢制限理由）事業を拡大・成長させるために組織を強化しており、将来を支えるキャリア形成を図るため。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間：6か月（労働条件に変更なし）
どこで働くか: 東京本社
住所　：東京都渋谷区
最寄駅：JR・私鉄各線/渋谷駅　徒歩1分

就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
リモートワーク：一部リモート（週3日以上出社）
勤務時間は: 勤務時間：9:00～18:00/9:30～18:30（配属部署による）
休憩時間：60分
時間外労働：あり

■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：583万円～1,560万円

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

年収例
年収583万の場合：月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
年収1506万の場合：月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）

＜昇給・賞与＞
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: 【各種手当】
・通勤交通費（上限：5,000円/日、10万円/月（往復分合計）)
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

【加入保険】
・雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【福利厚生】
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日：120日

【休日休暇の補足事項】
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
　↓
1次面接
　↓
2次面接
　↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

<プライム上場>【渋谷/ソリューションセールス】オープンポジション◆在宅有/土日祝休/業界未経験◎

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