なぜ募集しているのか: 昨今、運送業界における2024年問題、最低賃金や労働基準の見直し、ウクライナ戦争以降からの燃料高騰といった社会問題で、クライアント側の事業運営（収益創出）が深刻化しています。
またユーザーはネットリテラシーが高まる中で、手軽に、損なく最良な選択を求めていますが、現実的に実現できておらず、自身で多くの時間・労力を掛けている課題があります。

当社はこうした市場課題に対し、「比較」を軸としたプラットフォームの価値を磨き直すことで応えてきました。

直近では、「当サイトを通した契約数の最大化」を最重要指標に据え、サイトのデータ品質改善およびオペレーション改革を推進してきました。その結果、収益性・利益構造ともに大幅な改善が進み、サービス利用者数の増加に加え、これまで取引のなかった未開拓領域である軽貨物事業者との新規提携・開拓にも本格的に着手し、新たな収益機会の創出が進んでいます。

さらに現在は、ユーザー体験・サービス企画そのものの変革にも着手しており、今後は取引先各社と連携しながら、企画段階から意見交換・改善提案を行う機会も増えていく想定です。
どんな仕事か: パートナーセールスとして、B2B2Cモデルを軸にして、「ズバット引越し比較」に参画する引越し事業者の広告担当者（代表取締役、役員、部長、支店長クラスなど）と戦略的パートナーシップを構築し、それぞれの企業の強み弱みを把握し、共通の目標を達成するために協力する関係を築いていただきます。
マーケットインの発想で顧客ニーズを捉え、クロスファンクショナルなチーム連携を通じて、革新的なソリューションの開発と展開を行います。主には各企業の費用対効果を最大化していく活動です。
顧客対応の割合は、既存9割、新規1割（掘り起こし、問い合わせ含め）程度となります。

・既存顧客約50社（企業規模問わず様々なお取引先様あり）との折衝
　└品質管理、営業プロセスの見直し、改善提案など
・インバウンド営業
・市場分析、顧客調査
・社内のオペレーション改善活動
・新規プロジェクト立案、企画　など

入社後は、まず既存リーダーの直下ポジションとして、上記の現場実務とマネジメント補佐の両面を担っていただき、

将来的にはチームの中核を担うポジションへのステップアップも想定しています。

▼主な取引先
・全国の引越し業者（大手企業～中小企業・零細企業まで規模問わず）　約150社（2025年12月時点）
・運送事業者（軽貨物事業者など）
求められるスキルは: 必須《必須要件》
・法人営業、代理店営業の実務経験３年以上
・数値管理や分析業務経験のある方

歓迎《歓迎要件》
・無形商材のセールス業務や既存先へ継続営業の経験
・プロジェクトマネジメントやチームリーディングのスキル
・ITサービスをグロースさせた経験
・営業、事業開発、パートナーシップによりビジネスに大きな成果・実績を出した経験
・メンバーマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9：30～18：00 （休憩1時間）

▼ 労働時間選択制度を導入
・09:00 - 17:30
・09:30 - 18:00（最も利用人数が多いです）
・10:00 - 18:30

【リモートワーク】
週2回まで取得可
給与はどのくらい貰えるか: 半期年俸制
400万円～ 600万円
待遇・福利厚生は: ■昇給年2回（4月・10月）
■交通費全額支給
■各種社会保険完備(健康・厚生年金 / 雇用・労災)
■ITS関東ITソフトウェア健康保険組合加入
（温泉やホテルなどの保養施設、スポーツクラブやゴルフ場などを安く利用可・補助金の出るパック）
■財形貯蓄制度
■健康診断
■資格奨励金
■開発補助制度
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日・祝日）、年末年始
※ 年間休日123日＋夏季休暇（有給とは別に5日）

■年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）
■慶弔休暇
■育児休暇
■出産休暇
■介護休暇
■入社時特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）
どんな選考プロセスか: 通常2回面接
1次面接（オンライン）　
↓
最終面接（対面）

パートナーセールス（法人営業）／B2B2Cモデルを軸に戦略的アライアンスを構築

営業（法人向け）