なぜ募集しているのか: デジタル化・クラウド化の波が法人分野から金融・公共分野へと急速に拡大しており、最上流工程であるコンサルティングからの相談が急増しています。現在、現場を牽引する主任層の戦力不足を解消し、将来のコアメンバーとなる若手・中堅層を育成・確保するための増員採用です。特定の製品に縛られず、顧客の課題解決に真摯に向き合える方を「必ず採用したい」という高い熱意を持って募集しています。
どんな仕事か: クラウド（AWS/Azure/GCP等）やデータセンターを主軸に、顧客のDXを支援するITインフラ基盤の提案・企画およびアライアンス推進を担います。
【仕事内容】
本ポストでは、主に以下2つの領域において、お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案・企画を行います。
1. クラウド・データセンター領域のソリューション営業
・顧客課題の特定と定義: 顧客と直接対峙、あるいは社内の他営業部門と連携し、ITインフラ基盤の「あるべき姿」を定義することから着手します。
・提案・案件化: ニーズ発掘からソリューション提案を行い、大規模なインフラ構築支援案件の創出を目指します。
・サービス企画へのフィードバック: 導入実績を汎用化し、自社アセットへフィードバックすることで商品力強化につなげる企画活動も行います。

2. クラウドアライアンス推進・営業
・戦略的アライアンスの実行: AWS、Microsoft、Google等のハイパースケーラーとの強固な協力関係を起点に、クラウドビジネスを拡大させます。
・新技術・サービスの展開: 生成AI（Gemini Enterprise等）やNVIDIAの最新GPUを活用したGPU基盤など、最先端技術を用いたソリューションの案件創出を支援します。
・施策の管理・運営: 各社との目標設定、定期的なレビュー、イベント・セミナーの企画運営、海外拠点との連携などを担当します。

【仕事の魅力】
当社はデータセンター市場で世界シェア3位、国内シェア1位の圧倒的な実績を誇ります。特定の製品にとどまらず、基盤からアプリまで一気通貫で提案できるダイナミックな環境で、生成AIなどの新技術も駆使しながら、お客様の業務変革を伴走する経験を積むことができます。
求められるスキルは: 必須・ITインフラ領域（サーバ、ネットワーク、ストレージ等）の営業経験を3年以上お持ちの方
・パブリッククラウド（AWS/Azure/GCP等）を活用したビジネス推進、またはアライアンス経験を3年以上お持ちの方
・多方面のステークホルダーと粘り強く交渉・調整ができ、自ら周囲を牽引できる主体性をお持ちの方
・市場分析に基づき、競合との差別化や価値創出を創造的に考えられる方

歓迎・営業チームの中心メンバーとして案件を推進・リードした経験
・AWS、Azure、GCP、OCI等の主要クラウド製品に関する深い知見・資格
・セールスエンジニアやITコンサルタントとしての実務経験
・ビジネスレベルの英語力（アライアンス営業志望の場合）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 課長代理、主任、または一般社員（経験・能力を考慮の上、決定）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 裁量労働勤務 / フレキシブルタイム勤務 / 一般勤務（選択された制度に準ずる）
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 1049万円
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（複数回）→内定

【日系最大手SIer】クラウド・データセンターITインフラのソリューションセールス・企画

営業（法人向け）