- なぜ募集しているのか
- 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた当社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 - どんな仕事か
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AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。▼業務の概要
SaaSプロダクトを、パートナー企業様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。
▼具体的には
・新規パートナー様
- 新規開拓営業（協業提案）
- 教育支援、導入サポート など
・既存パートナー様
- リレーションシップ強化施策の立案と実行
- 販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
- 営業同行 など
＜燈のパートナーセールスポジションの特徴＞
(1)：新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
(2)：パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
(3)：最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
【プロダクト紹介】
・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
- 各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。
- ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。
- 直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。
・建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
- 建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。
- 建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。 - 求められるスキルは
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必須 【必須（MUST）】
・パートナーセールス経験1年以上
・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
【歓迎（WANT）】
・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
・SaaSプロダクトのセールス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
- 勤務時間は
- 10：00～19：00
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600～1000万円
月給45万円～70万円（固定時間外手当含む）
※固定時間外手当は時間外労働の有無に関わらず
45時間分、月額11万円～19万円を支給
45時間を超過した場合は追加で支給します。
★昇給あり 年2回
★賞与あり 年2回 - 待遇・福利厚生は
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【雇用条件】
- 試用期間：有（3か月）
- 試用期間中の労働条件の変更：無
【諸手当】
交通費支給
【福利厚生】
健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
【その他】
時短正社員制度あり （ 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ⽉ ）
受動喫煙対策：有（原則禁煙）
オフラインでのコミュニケーションを重視しております。 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）
- 年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与。以降、法定通りに付与します。
- その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
年間休日 120日 - どんな選考プロセスか
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■選考プロセス
面接回数：2~3回
履歴書、職務経歴書をご提出ください。
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掲載期間26/03/02～26/03/15
求人No.HPNVF-PS
