なぜ募集しているのか: 『すべての医療従事者に、次の一手を。』

Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率76％という高いシェアを獲得。21万人以上の医療従事者に日々利用されています。

AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。

これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。

日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています！
どんな仕事か: 【仕事内容】
医師の働き方改革に貢献する「ビーコン勤怠管理」の新規営業をお任せいたします。
国立大学病院をはじめとした大手病院セグメント、市中病院に対する新規開拓、また既存チャネルを活用したクロスセルによるアプローチによって契約獲得を目指していただきます。

【担当していただきたい内容】
・病院向けアカウントセールス業務
・導入企業におけるPM(※導入は専門部署が実施します)
・プロダクト開発支援
・営業戦略の策定
・セールスの後方支援

【求めるミッション】
私たちは、医療機関が抱える働き方や労務管理の課題を解決へ導くことを使命としています。
勤怠システムを通じて、法令対応や業務改善を実現する提案活動を行い、医療現場が安心して持続的に運営できる基盤を築きます。
顧客の経営課題を理解し、最適なソリューションを提案・導入へ導くことで、医療の未来をともにつくる起点となります。

【発展的な役割】
・営業として培った課題発見力・提案力・事業推進力を基盤に、より戦略的な領域へと活躍の場を広げていただきます。
・PM（プロダクトマネージャー）：市場・顧客の声をもとに、プロダクト戦略を立案・推進し、サービスの成長をリードします。
・事業責任者：収益構造の設計からチームマネジメントまで、事業全体を統括し、持続的な成長を牽引します。
・新規事業開発：医療業界の新たな課題に挑み、次の事業の柱となるプロダクトやサービスを創出します。
・顧客理解と提案経験を活かし、「売る」から「事業を創る」へと進化していくことが、営業の発展的なキャリアです。

【当社の3つの強み】
● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア
医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。
● ストック収益比率82％以上
短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。
● 3期連続・通年黒字
成長と堅実さの両立を本気で追っています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・新規開拓または既存拡大提案で年間目標を達成した実績
・課題構造を捉える抽象的思考力およびロジカルな提案力

歓迎・SaaS業界・基幹システム・ネットワーク機器など、ITソリューション領域での営業経験
・複数ステークホルダーとの合意形成経験
　（例：病院では院長／事務長／情報システム部門／現場スタッフ、企業では経営層／部門長など）
・ITスタートアップ環境に適応できる柔軟性と自走力
・医療業界における営業またはコンサルティング経験
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定めなし
試⽤期間：3カ⽉
どこで働くか: 虎ノ門オフィス
東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー17F
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：600万円～ 1200万円
※みなし残業45時間/月 125,000円～250,000円を含む
※超過分別途支給
待遇・福利厚生は: ■決算賞与（業績による）
■健康診断
■インフルエンザ予防接種
■マルチディスプレイ
■昇降デスク（リフレッシュのため毎日15分スタンディングタイムがあります！）
■各種社会保険完備
■育児休暇・介護休暇・慶弔休暇・結婚休暇
■通勤交通費支給（上限2万円）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日・祝日）
年末年始休暇
有給休暇（入社半年経過後に10日間支給）
産休/育児休暇
どんな選考プロセスか: １．書類選考
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２．人事面接（WEB）
↓
３．事業部面接（WEBor来社）
↓
４．最終面接（WEBor来社）
↓
５．オファー面談（WEB）

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選考プロセス、面接の回数は経験に応じて、変更となる可能性がございます。

【法人営業（勤怠管理システム）】医療の未来を変えるソリューション営業｜AI×医療SaaS

営業（法人向け）