なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。

【業務内容】
当社が提供する、TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

【具体的には】
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。

■リード/顧客対応・提案
お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
■ヒアリング・課題特定
顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
■ソリューション設計
お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
■商談推進
担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
■プロジェクト推進
受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。

【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割

【本ポジションの魅力】
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューション…
求められるスキルは: 必須 ■B2B向けのITソリューション営業経験（3年以上）
■エンタープライズ営業経験

歓迎 ■SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
■SaaSプロダクトの営業経験
■サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

【求める人物像】
■当社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス【物流DXシステム事業部】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】123日
どんな選考プロセスか: 面接回数4回

エンタープライズセールス【物流DXシステム事業部】（年収800万円～1500万円）

営業（法人向け）