- どんな仕事か
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【業務内容】
同社ではファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供しています。
この度、エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）との直接取引が本格化し、「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。
【詳細】
■エンタープライズ企業（売上数百億?数兆円規模）のアカウントマネジメント
■顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計
■人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝
■中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用）
■社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計
■契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化
■将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与
【組織構成】
5～6名で営業を行っており、役員1名、メンバー4～5名となります。20代後半～30代半ばのメンバーが中心となっており、入社2年目で1000万円を超えているメンバーもおります。
【募集背景】
ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。
この「人材マッチングサービス」の事業を開始したことで、弊社は急速に成長を遂げています。FA領域の市場規模は大きく、同社は今後、国内外でのシェア拡大を目指しており、グローバル展開も視野に入れています。社員一人ひとりの成長を大切にしながら、製造業の新しい未来を切り開いていく企業です。今回募集する新しいメンバーと共に更なる成長を遂げたいと考えています。 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■3年以上の法人営業経験
■複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験
■顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力
※商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込めるスキルをお持ちの方を募集します。
トップセールスである必要はございません。大手企業との関係構築や調整を、安定的・丁寧に進められる方、長期視点で顧客に伴走できる方からの応募をお待ちしております。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～787万円
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.MYN-10565946
