募集情報

どんな仕事か: 【具体的な業務】

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。

また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

【主な業務内容】

(1)ソリューションセールス

【主な業務内容】

・インサイドセールスが獲得した商談の対応

・ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など

・初回商談から契約獲得に関わる各種対応

・ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など

・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス

【主な業務内容】

・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

・【セールス活動の詳細】

・担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。

・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。

(3)セールスマネジャー（候補）

※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。

　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

【主な業務内容】

・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）

・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

・法人営業経験（5年以上）

・上記に加えて、以下いずれかのご経験

　ー IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）

　ー大手企業向けの提案経験

　ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）

　ー新規事業や新組織の立ち上げ経験

　ー同社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）

例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

【応募資格（歓迎）】

・SaaS業界での法人営業経験

・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 801～1506万円

会社概要

社名: Sansan株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

働き方を変えるDXサービス（クラウド名刺管理サービス等）の企画・開発・販売

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

■名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

■200万人が使う名刺アプリ『Eight』

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。

■あらゆる請求書をオンラインで受け取る『Bill One』

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

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