なぜ募集しているのか: 労務・人事領域のクラウドサービスを提供する当社では、既存の労務管理領域に加え、勤怠・給与など周辺領域へとプロダクトを拡張しながら、事業成長を続けてきました。今後は複数プロダクトを軸とした事業戦略のもと、単なるシステム提供にとどまらず、業務そのものの価値提供まで踏み込むBPO／BPaaS型のビジネスモデルを強化していきます。

新たに立ち上がった基幹領域の事業組織では、既存プロダクトと新規領域を組み合わせた統合的なサービス提供を通じて、将来的な大規模事業への成長を目指しています。その実現に向けては、導入支援を担うパートナー企業との連携を強化し、導入設計・支援体制の高度化やパートナーエコシステムの構築、サービスの標準化・高度化を推進していくことが重要となっています。

こうした背景のもと、パートナー企業との協業を通じて導入支援モデルを設計・推進し、事業をスケールさせる仕組みづくりを担うメンバーを募集しています。
どんな仕事か: BPO／BPaaS領域において導入支援パートナーと連携し、導入成功の標準化とパートナーモデル構築を推進。導入支援・サービス開発・事業改善を通じて非SaaS売上創出と事業スケールを実現するポジション。
BPO／BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、
・導入成功の型を作り
・それをパートナーと共に広げ
・新たなサービス価値を生み出す
事業開発視点を持ったポジションです。

・導入支援・プリセールス的役割
導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
導入スコープ・役割分担の設計
パートナーと連携した導入計画の策定
導入支援パートナーの推進・開拓

・新規導入支援パートナーの発掘・開拓
パートナー選定・契約・立ち上げ支援
パートナーごとの強みを踏まえた役割設計
パートナー向け教育・イネーブルメント

・導入支援の標準プロセス・ガイド整備
パートナー向け初期トレーニング設計・実施
品質担保のためのレビュー・フィードバック
サービス開発・型化

・導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
BPO／BPaaSとしての商品・サービス企画
SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討
事業推進・改善

・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
パートナーモデルの継続的なアップデート
チームと連携した事業スケールの推進
求められるスキルは: 必須下記の内いずれか
・BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
・顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
・業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力

歓迎・プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験
・BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験
・SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験
・労務、勤怠、給与領域の業務知識
・新規サービスメニューの企画経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・給与決定方法
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します
想定年収例：770万円～1,280万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。超過分を別途支給
・成果給を除く年収例
660万円～960万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
↓
面接2～3回
↓
リファレンスチェック

【SaaS×BPO事業開発】年収650万～／導入支援パートナー連携／事業スケールを推進

事業企画