どんな仕事か: 【概要】

私たちラックサイバーリンクは、ラックグループの一員としてネットワーク・基盤構築・セキュリティサービス・IT技術支援（SES）など幅広いIT・セキュリティソリューションを提供している企業です。

親会社である株式会社ラックは、日本のセキュリティ業界を牽引してきたパイオニア企業。

その強力なブランド力・技術力を背景に、当社は「中堅～大手企業向けのIT・サイバーセキュリティソリューション提供」と「外販領域の拡大」を同時に進めています。

【募集内容】

主に大手NIerを対象とした外販拡大を推進する“1人目の専任営業”ポジションです。既存顧客の深耕に加え、外販比率の拡大を実現できる、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。

扱う商材は幅広く、

・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案

・ネットワーク製品（Palo Alto、Cisco、Fortinet 等）

・ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューション

など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。

役職者とのリレーション構築、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。

「もっと広い裁量で営業をしたい」

「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」

「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」

そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。

【想定業務内容】

・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）

・既存顧客の深耕（部長ライン～情シス担当者）

・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案

・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当

・事業部との連携（技術部門との調整含む）

・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

・法人向けIT営業の経験（目安３年程度）

【歓迎する経験・スキル】

・SIerの立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験

・L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識

・物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）

・SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験

・部長層との折衝／関係構築経験

・営業組織の立ち上げ経験

・マネジメント経験

【当社やこの業務にマッチする人物像】

・フットワークが軽くスピード感をもって顧客とコミュニケーションとれる方

・技術部門だけに頼らず“関係を自分で作る”タイプの方

・役職者に入り込み、課題に対する戦略を一緒に考えられる方

・主体性が高く、自走できる方

・営業組織の0→1を楽しめる方

・将来マネジメントへの意向がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

IT営業職★ご経験を活かし外販拡大を牽引したい人材を歓迎いたします★

営業（法人向け）