どんな仕事か: 【仕事内容】

エンタープライズ（大手・上場企業子会社中心　500名～5000名規模）の既存顧客に対し、システムの定着・利活用促進、中長期的な経営目標達成のための支援を実施します。

自社プロダクトであるクラウド型基幹業務システム「ZAC」を用い、複雑な組織構造や業務プロセスを深く理解した上で、顧客自身も気づいていない「経営レベルの潜在課題」へのソリューション提案・コンサルティング提案をする仕事になります。

お客様は歴史ある大手から新興のメガベンチャーまで多岐にわたります。多くのステークホルダーを巻き込み、ゴール実現に向けてプロジェクトをリードしていただきます。また、社内の開発・導入コンサルティング部門と連携し、大規模な機能追加や改修プロジェクトを立案・実行していくこともあります。

【基本的な仕事の内容・流れ】

■経営課題・IT戦略の深耕と提案

顧客の経営層や部門責任者に対し、事業の中長期計画や経営課題をヒアリングします。「プロジェクト利益率の改善・向上」や「案件収支の健全化」など、経営レベルの課題に対し、ZACおよび関連する他社ソリューションを活用した解決策を提示。顧客のIT投資計画に合わせた中長期的なロードマップを描き、提案を実施します。

■業務プロセスの最適化（BPR）提案

ZACのログデータや利用状況を分析し、形骸化・入力負荷の高い業務プロセスや管理しきれていない経営情報を特定します。「現場の工数削減」と「経営データの精度向上」を両立させるため業務フローの再構築（BPR）を提案します。

■最新の法対応・トレンド情報の提供

インボイス制度や電子帳簿保存法などの法改正対応や、他社大手企業の活用事例セミナーなどを通じて、顧客に最新のナレッジを提供します。単なる機能紹介にとどまらず、ZACを中心としたエコシステム（他システム連携など）の構築も支援します。

■顧客の声を起点としたプロダクト進化・提案

大手顧客特有の複雑な要望や、業界特有の商習慣に基づくニーズを収集・整理します。個社特有の課題解決ではなく、ZACというプロダクト自体の進化に繋がると判断される場合は開発部門と調整の上ロードマップに組み込まれるため、自身のフィードバックが製品力向上に直結することがあります。また特有の機能の実現
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

※下記いずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上）

■無形商材のソリューション営業経験（IT、人材、コンサルティング、広告など）

■SIerでの営業・プリセールス経験

【歓迎経験・スキル】

■中堅・エンタープライズ（大手企業）向けの深耕営業経験

■基幹システム（ERP）や財務会計システムの営業・導入経験

■複雑なステークホルダー（経営層・情シス・現場など）の合意形成・調整経験

【求める人物像】

■顧客のパートナーとして対等に向き合いたい方

■答えのない課題に対して仮説を立て、粘り強く解決策を模索できる方

社内外の多くの関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進める「調整力」がある方

■数字（プロジェクト収支や目標達成）に対するコミットメントが高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～750万円

カスタマーサクセス（既存営業／EP担当）（東京）

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