どんな仕事か: 【業務詳細】

大手・エンタープライズ顧客を担当し、既存アカウントの拡大をリードするソリューション営業ポジションです。

■新規顧客開拓

既存リードや流入等のマーケティングリードに対して、仮設提案営業をしていただきます。

顧客の課題を割り当て、課題解決の方法として、同社のBPOや伴走支援などのソリューションをご提案していきます。

ご提案については、受注後のサービスデリバリー部門やデジタル推進部門などと連携・協同しながら提案資料をまとめたり、商談を進めていきながら、顧客企業の課題解決に向けて活動していきます。

提案先は、エンタープライズ企業をはじめ、ミッドレンジ以上の顧客が中心となります。

■アカウントセールス

既存のお客様に対するアカウントプランにもとづき、拡大に向けた営業・提案活動を推進いただきます。

受託業務のアップセリングだけでなく、別部署開拓をはじめ、クロスセリングも担っていただきます。

■NEC、NECグループ企業の顧客に向けた提案活動

NECならびにNECグループのアカウントに対して、共同で営業・提案活動を行います。

【入社後/一日の流れ】

・メールやチャットの確認や対応

・各種MTG開催、参加（定例や案件レビュー含む）

・営業活動（オフライン、オンラインでの商談）

・SFAへの活動結果の登録

・提案資料含む資料作成

【研修スケジュール】

(1)入社時研修：新入社員研修受講、研修体系理解をビデオラーニング中心に実施（5日間）

(2)OJT：取り扱いソリューションの学習含むOJT研修（2か月）

※場合によっては、BPO部門での実務体験含む研修プログラムを実施

※1on1を通じて、キャリアプランのオンボーディングを実施

※テレワークあり（ご希望の働き方に応じて、出社・テレワークを選択）

└テレワークの頻度については、業務内容や状況に応じて相談の上決定します。
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・ソリューションまたはプロダクトセールスを3年以上経験（BtoB）※有形・無形問わず

・顧客課題のヒアリング・深堀力

・提案資料作成スキル（主にppt）

・顧客や社内関係者と良好な関係を築ける方

【歓迎条件】

・SFA・CRMの使用経験

・エンタープライズセールス経験者

・アカウントセールス経験者

・新規開拓営業経験者（企画提案営業）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 520～697万円

【東京】エンタープライズ向けソリューションセールス《安定のNECグループ》

営業（法人向け）