なぜ募集しているのか: 【募集背景】
◆ 140名規模の組織をさらに底上げ。マルチプロダクト戦略で労働の未来を創る
「well-working」をミッションに掲げ、労務管理からタレントマネジメントまで領域を広げるSmartHR。現在140名規模のインサイドセールス組織ですが、大手企業開拓の強化と従業員データベースを起点とした新展開に向け、組織のさらなる底上げを必要としています。

▼具体的な採用理由
・マルチプロダクト戦略に伴う組織体制の強化
・エンタープライズ領域（大手企業）の開拓強化
・従業員データベースを起点とした新規事業の拡大
・組織の成長を牽引する次世代メンバーの確保
どんな仕事か: SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
【仕事内容】
◆ 商談の質と量をコントロール。ビジネス部門全体の成長を加速させる「弁」となる
マーケティングとクロージングを繋ぐ要として、顧客の潜在課題を特定し、最適な解決策を提案します。単なるアポ獲得に留まらず、パイプラインの状況に応じて商談の質と量を戦略的にコントロールすることで、SmartHRの爆発的な成長を支える極めて重要な役割を担います。

▼具体的な業務内容
・マーケティング獲得リードへの課題ヒアリングと商談創出
・クロージング部門の状況に応じた商談の質・量の戦略的調整
・展示会参加やプロダクト理解に基づく顧客への改善ポイント啓蒙
・Salesforce等のツールを用いた営業活動の効率化と改善
・マンツーマンのオンボーディングを通じた早期のスキル習得
求められるスキルは: 必須 SmartHR のミッション、バリューへの共感
新規の法人営業経験3年以上（無形商材）もしくは以下のいずれかのご経験をお持ちの方
　- インサイドセールスのご経験1年以上
　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

歓迎エンタープライズでのインサイドセールスのご経験
Salesforceの利用経験
The Modelの理解がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 400万円?600万円
想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
待遇・福利厚生は: 全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【SmartHR/IS】新Salesforceを駆使したデータ駆動型営業

営業（法人向け）