- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
◆ ARR100億円を突破した「Bill One」。大手企業のDXを完遂させる精鋭セールスを募集。
提供開始からわずか5年足らずでARR100億円を突破し、国内シェアNo.1（※）を誇るインボイス管理サービス「Bill One」。類を見ないスピードで急成長を続ける今、喫緊の課題は「エンタープライズ領域のさらなる拡大」です。組織体制を抜本的に強化し、日本を代表する大手企業の経営基盤そのものをアップデートするセールスメンバーを募集します。
▼具体的な採用理由
・エンタープライズ領域（大手企業）における「Bill One」導入ニーズの爆発的増加
・請求書受領、経費精算、債権管理を含むマルチプロダクト提案の加速
・経営層・意思決定層を巻き込む高度な合意形成プロセスの構築
・組織急拡大に伴う、将来のリーダー候補およびコアメンバーの確保 - どんな仕事か
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【仕事内容】
◆ 請求書から「月次決算」を変革。大手企業の複雑な事業構造を紐解く戦略的セールス。
大手企業を対象に、請求書受領を起点としたバックオフィスDXを提案します。単なるツールの導入ではなく、顧客のアカウントプランを設計し、複数部門や役職者を巻き込みながら、顧客さえ気づいていない業務課題の解決策を提示。Sansanの強力なアセットを活用し、事業を前へ進めることがミッションです。
▼具体的な業務内容
・大手企業の事業構造・課題を把握し、戦略的なアカウントプランを設計
・初回接点から経営層との合意形成までの一連の提案活動を主導
・インサイドセールス、CS、開発等の関連部門を巻き込んだプロジェクト推進
・受注後のスムーズな導入支援、および追加ソリューションのクロスセル提案
・Salesforce等のツールを駆使したデータドリブンな営業活動の実行【仕事内容】
◆ 請求書から「月次決算」を変革。大手企業の複雑な事業構造を紐解く戦略的セールス。
大手企業を対象に、請求書受領を起点としたバックオフィスDXを提案します。単なるツールの導入ではなく、顧客のアカウントプランを設計し、複数部門や役職者を巻き込みながら、顧客さえ気づいていない業務課題の解決策を提示。Sansanの強力なアセットを活用し、事業を前へ進めることがミッションです。
▼具体的な業務内容
・大手企業の事業構造・課題を把握し、戦略的なアカウントプランを設計
・初回接点から経営層との合意形成までの一連の提案活動を主導
・インサイドセールス、CS、開発等の関連部門を巻き込んだプロジェクト推進
・受注後のスムーズな導入支援、および追加ソリューションのクロスセル提案
・Salesforce等のツールを駆使したデータドリブンな営業活動の実行 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験）
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進歓迎 ・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間は
- 9:30~18:30
※一部、9:00~18:00の部署があります - 給与はどのくらい貰えるか
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※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません - 待遇・福利厚生は
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社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度 - 休日休暇は
- 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.BRAN-173-1
