募集情報

なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ ARR100億円突破。急成長サービス「Bill One」のエンタープライズ領域を牽引。
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに、企業のDXを推進するSansan株式会社。インボイス管理サービス「Bill One」は、サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破する圧倒的な成長を遂げています。類を見ない成長とともにサービス展開領域も広がる中、さらなる飛躍に向けて「エンタープライズ領域の拡大」が喫緊の課題となっており、大手企業への価値提供を最大化するためのセールスメンバーを増員募集します。

▼具体的な採用理由

急成長を続ける「Bill One」のさらなる事業拡大に向けた、エンタープライズ（大手企業）領域の開拓

請求書受領や経費精算、債権管理など、多様化するソリューションを大企業向けに提案・導入推進できる営業体制の強化

組織拡大に伴う、高い専門性と自律性を持ったエンタープライズセールスの中核人材の確保
どんな仕事か: 【仕事内容】

◆ 経営層を巻き込み、大企業のバックオフィスに革新をもたらす。
大手企業を対象とした営業組織にて、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。自主性を重んじる裁量の大きな環境で、アカウントプランの設計から、関連部門を巻き込んだ合意形成、受注後のオンボーディング・アップセルまでを一貫してリードしていただきます。

▼具体的な業務内容

アカウントプラン設計・実行：顧客の事業構造や課題を把握し、複数部門や役職者への戦略的アプローチを実施

一連の提案活動：初回接点（1日2?3件の商談）から、3?12ヶ月程度のリードタイムを経た契約獲得までのクロージング

部門横断の事業推進：インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発部門と連携したソリューション提案

エグゼクティブアプローチ：経営層や意思決定層を巻き込んだ複雑な合意形成プロセスの推進

カスタマーサクセス連携：受注後のスムーズな導入支援と、アップセル／クロスセルのリード
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）

上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験）
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで）

例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

歓迎・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 9:30~18:30
※一部、9:00~18:00の部署があります
給与はどのくらい貰えるか: ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: 社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇

会社概要

社名: Sansan株式会社

事業内容・ 会社の特長: Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとし、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する多様なクラウドサービスを企画・開発・販売しています。

主な事業は以下の通りです。

営業DXサービス「Sansan」:
法人向けの中核サービス。名刺を始めとする顧客接点情報を正確にデータ化し、組織全体で共有・活用できるデータベースを構築。営業戦略の立案や生産性向上を支援し、企業の売上最大化に貢献します。法人向け名刺管理サービス市場において高いシェアを有しています。

名刺アプリ「Eight」:
個人向けの名刺アプリ。名刺の管理・活用に加え、キャリアプロフィール機能やユーザー同士のつながりを通じて、個人のビジネスネットワーク構築やキャリア形成を支援するプラットフォームです。

インボイス管理サービス「Bill One」:
企業間における請求書の受け取りから保管、月次決算業務までをデジタル化し、効率化するクラウドサービス。あらゆる形式の請求書に対応し、経理部門のテレワーク推進や生産性向上をサポートします。

AI契約データベース「Contract One」:
契約書をAI OCRでデータ化し、検索可能なデータベースとして一元管理するサービス。契約情報の可視化と活用を促進し、法務部門や事業部門の契約業務のDXを推進します。

これらのサービスを通じて、Sansan株式会社はアナログな情報をデジタル資産に変え、企業の働き方改革とビジネスプロセスの進化を後押ししています。

取扱い紹介会社

株式会社Branding Career（旧：株式会社Branding Engineer）

厚生労働大臣許可番号：１３ーユー３１６０６９
紹介事業許可年：2023年

登録場所: 株式会社Branding Career

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目22-3渋谷東口ビル6F

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