なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ 日本の「働く」をインフラとして支える。ミドル市場を牽引するセールスを募集。
クラウド人事労務ソフトシェアNo.1の「SmartHR」。2030年の売上1,000億円達成、そして「働くすべての人を支えるインフラ」への進化を目指し、マルチプロダクト戦略を加速させています。現在、特にニーズが急増しているのが、従業員数501?2,000名規模の「ミディアム・エンタープライズ」領域です。大企業特有の複雑な運用やアナログ管理による課題を解決し、企業のDXを完遂させるセールスメンバーを募集します。

▼具体的な採用理由

事業急拡大に伴う、ミドルマーケットにおける市場シェアのさらなる拡大

500名以上の企業特有の、複雑な意思決定フローに対応できる営業体制の強化

労務管理だけでなくタレントマネジメント領域のプロダクト導入加速

早期の戦力化が期待できる、法人営業の深い経験を持つプロフェッショナルの確保
どんな仕事か: 従業員数501?2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談?導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
【仕事内容】

◆ 「SMBのスピード感」×「エンタープライズの組織営業」。
従業員数501?2,000名の企業を対象としたクロージングセールスを担当します。現場担当者との商談から、役職者や複数部門を巻き込んだ合意形成、経営層へのプレゼンまで、広範なスキルが求められます。リードタイムは平均5?6ヶ月。高度な課題解決に挑みながらも、PDCAを高速で回せるため、営業としての成長スピードが極めて速い環境です。

▼具体的な業務内容

初回商談?導入支援：顧客の課題ヒアリング、SmartHRを活用した解決策の提案

合意形成の推進：実務担当者だけでなく、部長・役員クラスを含む複数部門の合意獲得

決裁支援：稟議取得のための資料提供や、経営層への直接プレゼンテーション

ハイブリッド商談：オンライン商談を軸に、必要に応じた往訪・出張による深耕営業

マルチプロダクト提案：労務・給与からタレントマネジメントまで、広範なソリューションの提供
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験5年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎【経験】
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

【人物像】
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「スタンダードxスタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例：588万円?1,050万円
待遇・福利厚生は: 全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【SmartHR】ミディアム・エンタープライズセールス：働きやすさ◎

営業（法人向け）