なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ 日本の「働く」をインフラとして支える。ミドル市場を牽引するセールスを募集。
クラウド人事労務ソフトシェアNo.1の「SmartHR」。2030年の売上1,000億円達成、そして「働くすべての人を支えるインフラ」への進化を目指し、マルチプロダクト戦略を加速させています。現在、特にニーズが急増しているのが、従業員数501?2,000名規模の「ミディアム・エンタープライズ」領域です。大企業特有の複雑な運用やアナログ管理による課題を解決し、企業のDXを完遂させるセールスメンバーを募集します。

▼具体的な採用理由

ミドルマーケットのシェア拡大： 500名以上の企業におけるDXニーズの急増への対応

高度な組織営業の推進：複雑な意思決定フローを持つ企業への導入体制の強化

タレントマネジメント領域の普及：労務管理に留まらない、多角的なプロダクト導入の加速

プロフェッショナル人材の確保：法人営業の深い経験を活かし、即戦力として組織を牽引するメンバーの採用
どんな仕事か: 従業員数501?2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談?導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
【仕事内容】

◆ 「SMBのスピード感」×「エンタープライズの組織営業」。
従業員数501?2,000名の企業を対象としたクロージングセールスを担当いただきます。現場担当者から経営層まで、多層的なアプローチが求められるダイナミックな環境です。受注までのリードタイムは平均5?6ヶ月。高度な課題解決スキルを磨きながらも、PDCAを高速で回し、圧倒的なスピードで成長できるポジションです。

▼具体的な業務内容

クロージングセールス：初回商談から導入決定までの全プロセスをリード

多層的な合意形成：実務担当者から、部長・役員クラス、複数部門との合意獲得

決裁支援・プレゼン：稟議取得に向けたロジック構築や、経営層への直接のプレゼンテーション

ハイブリッドな商談スタイル：オンラインを主軸に、重要局面では往訪・出張を組み合わせて関係を深耕

マルチプロダクト提案：労務管理、給与、タレントマネジメントなど広範なソリューションの提供
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験5年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎【経験】
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

【人物像】
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「スタンダードxスタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例：588万円?1,050万円
待遇・福利厚生は: 全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【SmartHR】ミディアム・エンタープライズセールス：年収600万?1050万

営業（法人向け）