なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ ARR1,000億円への鍵を握る。未完成の「エンタープライズ組織」を共に創り上げる。
クラウド人事労務ソフトシェアNo.1の「SmartHR」。2030年の売上1,000億円達成、そして「人的資本経営プラットフォーム」への進化を目指し、マルチプロダクト戦略を加速させています。現在、従業員数2,001名以上のナショナルクライアントからの導入ニーズが激増中。すでに完成された組織に入るのではなく、戦略や仕組みそのものを自ら形成し、日本の大企業の働き方をアップデートするセールスメンバーを募集します。

▼具体的な採用理由

人的資本経営プラットフォームへの進化：企業の基幹システムとしての導入加速

エンタープライズ市場の深耕：超大手企業特有の複雑な課題・リスクへの対応力強化

組織構築フェーズへの参画： ARR1,000億円達成に向けたマネジメント人材・プロフェッショナルの輩出

ワンストップ価値提供の推進：新規受注から導入後のアップセルまで一貫して担う体制の拡充
どんな仕事か: 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
【仕事内容】

◆ チームセリングで「社会のインフラ」を創る。超大手企業へのアカウント攻略。
従業員数2,001名以上の大手企業を対象に、中長期的なリレーション構築とアカウントプランニングを担います。単独での営業ではなく、他部門と連携した“横串”のプロジェクトとして推進。経営層へのプレゼンテーションや複雑なコンペを勝ち抜き、日本の労働環境をアップデートするミッションです。

▼具体的な業務内容

戦略的アカウントプランニング：ターゲット企業の潜在課題を特定し、中長期的な攻め筋を設計

高度な合意形成：業務担当者から役員・決裁者まで、多層的なステークホルダーの巻き込み

役員プレゼン・コンペ対応：経営層に対する人的資本経営の推進に向けた提案とクロージング

ワンストップ提案：新規案件の獲得だけでなく、導入後のさらなる価値提供（アップセル）まで担当

チームセリングの推進：開発・マーケ・CS等と連携し、大規模案件の複雑性を解消
求められるスキルは: 必須・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
・ナショナルクライアントへの提案、受注経験

歓迎【経験】
・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
・大手BPO企業でのセールス経験がある方

【人物像】
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「スタンダードxスタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例：840万円?1,400万円
待遇・福利厚生は: 全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【SmartHR】エンタープライズ事業本部セールス：年収840万?1400万

営業（法人向け）