なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ 日本最大級のSaaSエコシステムを創る。SmartHR Plusの成長を牽引するアライアンス担当。
クラウド人事労務ソフトシェアNo.1の「SmartHR」。自社プロダクトの拡大に加え、外部SaaSや開発パートナーと連携してユーザー課題を解決する「プラットフォーム戦略」を推進しています。2023年にリリースしたアプリストア「SmartHR Plus」には既に約40のアプリが掲載されていますが、2030年のARR1,000億円達成に向け、このエコシステムの構築をさらに加速させる必要があります。SaaS業界の「最適な掛け算」を自ら設計し、事業をスケールさせる中核メンバーを募集します。

▼具体的な採用理由

プラットフォーム事業の拡大：外部SaaS・ERPベンダーとの連携強化による顧客価値の最大化

新規アプリの開拓とリクルーティング：ユーザーニーズに基づいた戦略的なパートナー獲得

プロジェクトマネジメントの強化：連携開発における要件定義からリリースまでのプロセス管理

エコシステムの収益化：掲載アプリの利用数向上に向けた販売戦略・プロモーションの実行
どんな仕事か: ユーザーの課題解決を行うためにSmartHRと連携するアプリを増やし、SmartHRエコシステムの構築を行う
【仕事内容】

◆ 「SmartHR × 他社アプリ」の価値を最大化し、ビジネスをデザインする。
プラットフォーム事業部にて、新規パートナーの開拓から連携開発のディレクション、リリース後の販路構築まで一気通貫で担います。パートナー企業のメリットとSmartHRユーザーの利便性を両立させる「Win-Win」の構想を描き、開発・マーケチームと協力しながらプロジェクトを推進する役割です。

▼具体的な業務内容

アライアンス戦略・開拓：新規連携アプリのリクルーティング戦略立案およびベンダー交渉

開発ディレクション：外部アプリとのシステム連携における要件整理とプロジェクトマネジメント

マーケットイン分析：ユーザーニーズの収集に基づいた、連携による課題解決策の策定

グロース施策：アプリストア掲載製品のプロモーション案策定および利用数向上のためのアクション

パイプライン管理：外部アプリ商談の創出から成約までのプロセス管理と改善
求められるスキルは: 必須・システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験
・外部開発パートナーとの協業経験
・パートナー営業（代理店・メーカー）の経験
・マネジメント経験がある方

歓迎【経験】
・Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
・パートナーと協業し、0 -> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
・プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
・システム開発における要件定義の経験
・エンタープライズ向けのプロジェクト経験

【人物像】
・プラットフォーム事業というビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
・SmartHRの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
・開発チーム・マーケティングチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 8,260,000円?
待遇・福利厚生は: 全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【SmartHR】エンタープライズアライアンス：働きやすさ◎

営業（法人向け）