- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
◆ 日本最大級のSaaSエコシステムを創る。SmartHR Plusを牽引するアライアンス・リーダー募集。
クラウド人事労務ソフトシェアNo.1の「SmartHR」は、自社プロダクトの成長に加え、外部サービスとの連携で顧客課題を解決する「プラットフォーム戦略」を最重要視しています。2023年末にリリースしたアプリストア「SmartHR Plus」を主軸に、現在約40社のパートナーとの連携を実現。2030年のARR1,000億円達成に向け、このエコシステムをさらに拡大し、SaaS業界に新たなスタンダードを創り上げる中核メンバーを募集します。
▼具体的な採用理由
プラットフォーム事業の加速： 外部SaaS・ERPベンダーとの戦略的アライアンスの強化
新規連携アプリの獲得： ユーザーの潜在課題を解決する、魅力的なパートナー企業の開拓
開発マネジメントの高度化： 外部パートナーとの連携開発における要件定義とPMの推進
販路・グロース戦略の構築： アプリストア掲載製品の利用数を最大化させる販売・プロモーション施策の実行 - どんな仕事か
-
ユーザーの課題解決を行うためにSmartHRと連携するアプリを増やし、SmartHRエコシステムの構築を行う【仕事内容】
◆ 「SmartHR × 他社アプリ」の最適な掛け算を考え、事業をデザインする。
プラットフォーム事業部にて、新規パートナーのリクルーティングから、システム連携の要件定義、そしてリリース後の販売戦略・パイプライン管理までを一気通貫で担当します。パートナー企業のメリット（Win）とユーザーの課題解決（Win）を両立させるビジネスモデルを構築し、チームを巻き込んで実行する役割です。
▼具体的な業務内容
戦略立案・交渉： 新規連携アプリのリクルーティング戦略の策定と、SaaS/ERPベンダーとの交渉
PM・要件定義： ユーザーニーズに基づくシステム連携の要件整理、および開発プロジェクトの推進
プロモーション・販売戦略： 新規掲載アプリの露出最大化に向けた施策設計と実行
パイプラインマネジメント： 外部アプリ商談の創出から成約までのプロセス管理と最適化
パートナー開拓： 特定の課題解決に向けた、新規アプリ開発パートナーの探索と関係構築【仕事内容】
◆ 「SmartHR × 他社アプリ」の最適な掛け算を考え、事業をデザインする。
プラットフォーム事業部にて、新規パートナーのリクルーティングから、システム連携の要件定義、そしてリリース後の販売戦略・パイプライン管理までを一気通貫で担当します。パートナー企業のメリット（Win）とユーザーの課題解決（Win）を両立させるビジネスモデルを構築し、チームを巻き込んで実行する役割です。
▼具体的な業務内容
戦略立案・交渉： 新規連携アプリのリクルーティング戦略の策定と、SaaS/ERPベンダーとの交渉
PM・要件定義： ユーザーニーズに基づくシステム連携の要件整理、および開発プロジェクトの推進
プロモーション・販売戦略： 新規掲載アプリの露出最大化に向けた施策設計と実行
パイプラインマネジメント： 外部アプリ商談の創出から成約までのプロセス管理と最適化
パートナー開拓： 特定の課題解決に向けた、新規アプリ開発パートナーの探索と関係構築 - 求められるスキルは
-
必須 ・システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験
・外部開発パートナーとの協業経験
・パートナー営業（代理店・メーカー）の経験
・マネジメント経験がある方歓迎 【経験】
・Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
・パートナーと協業し、0 -> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
・プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
・システム開発における要件定義の経験
・エンタープライズ向けのプロジェクト経験
【人物像】
・プラットフォーム事業というビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
・SmartHRの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
・開発チーム・マーケティングチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
-
給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 8,260,000円?
- 待遇・福利厚生は
-
全社共通
コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00?22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
NEW
掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.BRAN-184-2
