- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
◆ 【ヤプリ】黒字化達成後の再加速。販路拡大を担う専門組織を立ち上げるコアメンバーを募集
株式会社ヤプリが提供する、アプリプラットフォーム「Yappli」やノーコードCRM「Yappli CRM」は、導入社数700社を超え、累計ダウンロード数は2億回を突破。2020年のグロース市場上場を経て、直近では黒字化を達成するなど、SaaSカンパニーとして確固たる地位を築いています。
現在、私たちは「再加速」のフェーズにあります。今後さらなる非連続的な成長を継続させるためには、自社のみの営業に留まらない、パートナー企業（代理店）を通じた販路拡大が不可欠です。そこで今回、パートナーセールス組織の強化に伴い、アライアンス戦略の立案から実行までを当事者意識を持って共に創り上げていただけるコアメンバーを募集します。 - どんな仕事か
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【仕事内容】
◆ 販路拡大の核。戦略的アライアンスを通じて、ヤプリの事業成長をリードする。
パートナー企業の新規開拓や体制・関係構築を通じて、ヤプリの製品・サービス価値をより多くの企業様へ提供し、売上目標の達成に貢献していただきます。
▼具体的な業務内容
・戦略的パートナー開拓：新規パートナー企業の選定およびアプローチ、アライアンスの締結。
・提案・販売支援：パートナー企業への製品・サービスの提案方法の伝授、および同行営業などの販売支援。
・パートナーイネーブルメント：パートナー企業向けのトレーニング、勉強会の実施、および継続的なサポートの提供。
・共同マーケティング：パートナー企業と共同でのマーケティング施策、プロモーションイベントの企画・実行。
・組織・仕組み作り：アライアンスを通じた売上拡大のスキーム構築や、社内関係部署との連携強化。
▼当ポジションの魅力
・事業成長を加速させるやりがい：黒字化達成後の「再加速」という最もエキサイティングなフェーズで、事業成長に直結するミッションを担えます。
・組織創りの醍醐味：既存の枠組みに縛られず、パートナーセールスとしての理想のあり方を追求し、組織そのものをアップデートしていく経験が得られます。
・高度なアライアンススキル：大手広告代理店や制作会社、コンサルティングファームなど、多様なパートナーとの戦略的提携を通じて、高度な折衝能力やビジネス構築力が磨かれます。
・社会へのインパクト：累計2億DLを超えるプロダクトの普及を支えることで、世の中のデジタル体験をより便利にする実感を持てます。 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方
自社プロダクトを用いたパートナー（代理店）営業のご経験 2年以上
IT業界におけるソリューション営業のご経験 2年以上歓迎 ECやマーケティング領域に強い人脈やコミュニティへの参加ルートがある
SaaS企業におけるパートナーアライアンス戦略策定~実行までのご経験をお持ちの方
デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー 41階
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円 ~ 600万円
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.BRAN-71-1
