なぜ募集しているのか: 【募集背景】
◆ 【パートナーセールス】黒字化後の再加速。アライアンスを牽引し、非連続な成長を創るコアメンバー
株式会社ヤプリが提供する、アプリプラットフォーム「Yappli」やノーコードCRM「Yappli CRM」は、導入社数700社を超え、累計ダウンロード数は2億回を突破。2020年のグロース市場上場を経て、直近では黒字化を達成するなど、SaaSカンパニーとして確固たる地位を築いています。

現在、私たちは「再加速」のフェーズにあります。今後さらなる非連続的な成長を継続させるためには、自社のみの営業に留まらない、パートナー企業（代理店）を通じた販路拡大が不可欠です。今回の募集は想定年収600万円?800万円のハイクラス採用。パートナーセールス組織の要として、アライアンス戦略の立案から実行までをリードし、ヤプリの次なる成長を共に創り上げていただけるコアメンバーを募集します。
どんな仕事か: 【仕事内容】
◆ 販路拡大の核。戦略的アライアンスを通じて、ヤプリの事業成長をリードする。
パートナー企業の新規開拓や体制・関係構築を通じて、ヤプリの製品・サービス価値をより多くの企業様へ提供し、売上目標の達成に貢献していただきます。

▼具体的な業務内容
・戦略的パートナー開拓：新規パートナー企業の戦略的選定、アプローチ、およびアライアンスの締結。
・提案・販売支援：パートナー企業への製品・サービスの提案・販売、および同行営業などのクロージング支援。
・パートナーイネーブルメント：パートナー企業向けのトレーニング、勉強会の実施、および継続的なサポートの提供。
・共同マーケティング：パートナー企業と共同でのマーケティングおよびプロモーション活動の企画・実施。
・組織・仕組み作り：アライアンスを通じた売上拡大スキームの構築や、事業成長に必要な戦略立案から実行。

▼当ポジションの魅力
・事業成長を牽引するやりがい：黒字化達成後の「再加速」という最もエキサイティングなフェーズで、非連続な成長を自ら創り出すミッションを担えます。
・組織創りの醍醐味：既存の枠組みに縛られず、パートナーセールスとしての理想のあり方を追求し、組織そのものをアップデートしていく経験が得られます。
・高度なアライアンススキル：大手広告代理店、制作会社、コンサルティングファーム等との戦略的提携を通じ、高度な折衝能力やビジネス構築力が磨かれます。
・社会へのインパクト：累計2億DLを超えるプロダクトの普及を支え、日本中のデジタル体験をより便利にする実感を持てます。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方

自社プロダクトを用いたパートナー（代理店）営業のご経験 2年以上
IT業界におけるソリューション営業のご経験 2年以上

歓迎 ECやマーケティング領域に強い人脈やコミュニティへの参加ルートがある
SaaS企業におけるパートナーアライアンス戦略策定~実行までのご経験をお持ちの方
デジタルマーケティング領域におけるセールス経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー 41階
給与はどのくらい貰えるか: 600万円 ~ 800万円

【パートナーセールス】黒字化後の再加速。アライアンスを牽引し、非連続な成長を創るコアメンバー

営業（法人向け）