なぜ募集しているのか: 【募集背景】
◆ 【パートナーセールス】上場・黒字化後の第二創業期。非連続な成長を担うアライアンス戦略の核を募集
株式会社ヤプリが提供する、アプリプラットフォーム「Yappli」やノーコードCRM「Yappli CRM」は、導入社数700社を超え、累計ダウンロード数は2億回を突破。2020年のグロース市場上場を経て、直近では黒字化を達成するなど、SaaSカンパニーとして確固たる地位を築いています。

現在、私たちは「上場・黒字化」という一つの大きな節目を越え、さらなる飛躍を目指す「第二創業期」にあります。今後、非連続的な成長を継続させるためには、自社営業の枠を超えた「パートナーエコシステム」の構築が最重要課題です。今回の募集は想定年収800万円?1000万円のハイクラス採用。パートナーセールス組織の核として、アライアンス戦略の策定から実行までを牽引し、ヤプリの未来を共に創り上げるプロフェッショナルを募集します。
どんな仕事か: 【仕事内容】
◆ 販路拡大の核。戦略的アライアンスを通じて、ヤプリの事業成長をリードする。
パートナー企業の新規開拓や体制・関係構築を通じて、ヤプリの製品・サービス価値をより多くの企業様へ提供し、売上目標の達成に貢献していただきます。

▼具体的な業務内容
・戦略的パートナー開拓：新規パートナー企業の戦略的選定、アプローチ、およびアライアンスの締結。
・提案・販売支援：パートナー企業への製品・サービスの提案・販売、および同行営業などのクロージング支援。
・パートナーイネーブルメント：パートナー企業向けのトレーニング、勉強会の実施、および継続的なサポートの提供。
・共同マーケティング：パートナー企業と共同でのマーケティングおよびプロモーション活動の企画・実施。
・組織・仕組み作り：アライアンスを通じた売上拡大スキームの構築や、事業成長に必要な戦略立案から実行。

▼当ポジションの魅力
・第二創業期を牽引するやりがい：黒字化達成後の「再加速」フェーズで、自らのアライアンス戦略が事業の命運を握る、エキサイティングなミッションに挑めます。
・経営に直結するアライアンス戦略：既存の枠組みに縛られず、パートナーセールスとしての理想を追求し、組織やビジネスモデルそのものを変革する経験が得られます。
・年収1000万円クラスの市場価値：大手広告代理店やコンサルティングファームとの高度な交渉を通じ、唯一無二のビジネス構築力を磨き、高い報酬を手にできます。
・社会へのインパクト：累計2億DLを超えるプロダクトの普及を支え、日本中の企業のデジタル変革（DX）を加速させる実感を持てます。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方

自社プロダクトを用いたパートナー（代理店）営業のご経験 2年以上
IT業界におけるソリューション営業のご経験 2年以上

歓迎 ECやマーケティング領域に強い人脈やコミュニティへの参加ルートがある
SaaS企業におけるパートナーアライアンス戦略策定~実行までのご経験をお持ちの方
デジタルマーケティング領域におけるセールス経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー 41階
給与はどのくらい貰えるか: 800万円 ~ 1000万円

【パートナーセールス】上場・黒字化後の第二創業期。非連続な成長を担うアライアンス戦略の核を募集

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