- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
◆ 【提案営業】中規模小売向け新パッケージ始動。STORES製品群を統合し、店舗のDXを牽引する
STORES 株式会社は、「Just for Fun」をミッションに掲げ、個人や小規模事業者のこだわりや情熱を後押しする店舗運営支援ツールを展開しています。ネットショップ開設、キャッシュレス決済、POSレジ、予約システム、店舗アプリ作成など、リアルとオンラインを融合した包括的なサービスを提供し、事業者の自分らしいビジネスを支えています。
現在、私たちはプロダクト単体販売のフェーズを越え、複数の製品を束ねた「ソリューション提案」によってリテール業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を完遂させるフェーズにあります。特に今期は、中規模マーケットに向けた新パッケージを戦略の柱として始動。今回の募集は想定年収800万円?1000万円のハイクラス採用です。商売のデジタル化を加速させ、日本のリテール業界に新たなスタンダードを打ち立てる、営業戦略の「核」となるプロフェッショナルを募集します。 - どんな仕事か
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新規商談からクロージングまでをリードし、STORES製品の提案・合意形成を推進。IS・マーケと連携し、シナリオ設計や施策立案も担います。【仕事内容】
◆ 複数製品を統合提案。店舗のDXを牽引し、営業戦略のアップデートをリードする。
中規模マーケットの事業者を対象に、新規商談からクロージングまで一貫して担当し、STORES製品を活用した高度な課題解決型提案をリードいただきます。
▼具体的な業務内容
・ソリューション営業の牽引：中規模事業者への戦略的商談。課題を深く洞察し、複数製品（EC、レジ、決済、予約等）を組み合わせた最適な店舗DXソリューションを提案。
・高度なシナリオ設計：成約確度を最大化させるための商談シナリオ策定、および意思決定層（決裁者）への合意形成プロセスの構築。
・クロスファンクショナルな連携：IS・マーケティングと密に連携し、商談成功率向上のための施策立案や、営業プロセスの抜本的な改善を主導。
・事業へのフィードバック：現場の示唆をチームの改善活動や新パッケージのブラッシュアップ、さらにはプロダクト戦略へ反映。
▼当ポジションの魅力（ハイクラス）
・リテール業界の変革を主導：単なるツール販売ではなく、店舗運営そのものをデジタル化し、事業者の情熱を形にする「変革の旗振り役」としての経験が得られます。
・1000万円プレイヤーの報酬と裁量：成果を正当に評価する報酬体系（最大1000万円）を用意。自身の戦略が事業成長に直結する、高い裁量権を持って活躍できます。
・「WORK LOCAL」による自由な働き方：日本全国どこからでも居住・勤務が可能。最大月15万円の交通費支給により、ライフスタイルを維持しながらハイクラスなキャリアを継続できます。
・「Just for Fun」の体現：多様性を尊重し、誰もが「らしさ」を活かして価値を届ける先進的な組織で、日本の商売を元気にする実感を味わえます。 - 求められるスキルは
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必須 新規法人営業のご経験歓迎 無形商材（例: サービスやソリューション）の提案営業経験
IT業界やSaaS企業での営業経験（特に課題解決型の提案経験）
The Model型組織でのセールスプロセス構築や運用経験
Salesforceを活用したパイプラインの分析・管理経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 中規模事業者向け｜プロダクトセールス
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム12：00~16：00）
標準労働時間（8時間） - 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円 ~ 1000万円
- 待遇・福利厚生は
- STORESでは、多様な社員が「らしさ」や得意を活かして価値を届ける組織を目指し、ダイバーシティ方針を策定。重点テーマの第一弾として「2030年までに女性管理職比率40％」を目標としています。また、「WORK LOCAL」制度により、日本全国どこからでも居住・勤務が可能で、必要に応じて最大月15万円の交通費を支給。PCの随時交換、STORESサービス購入手当（月5千円）、ピアボーナス、ウェルカム食事手当、18時以降のドリンク無料、予防接種補助、ファストドクター、プレグナンシーサポート休職など、柔軟で安心して働ける環境を整えています。
- 休日休暇は
- - 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇（年2日付与）
- ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
- サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
- ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
- 罹災休暇（該当者に最大5日間）
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.BRAN-73-3
