なぜ募集しているのか: 【募集背景】
◆ 【BizDev】リテール中規模市場を切り拓く。戦略立案からプロダクト開発支援まで担うコアメンバー
STORES 株式会社は、「Just for Fun」をミッションに掲げ、個人や小規模事業者のこだわりや情熱を後押しする店舗運営支援ツールを展開しています。ネットショップ、キャッシュレス決済、POSレジ、予約システムなど、リアルとオンラインを融合した包括的なサービスを提供し、事業者の自分らしいビジネスを支えています。

現在、私たちは全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール事業者を中心とした「Midマーケットアプローチ」の強化を最重要テーマに掲げています。今回の募集は想定年収600万円?800万円のハイクラス採用。STORESの複数プロダクトを武器に、未開拓の中規模市場を切り拓く「セールス兼BizDev」のコアメンバー募集です。

単一の商談獲得に留まらず、市場開拓の戦略立案から、現場の声をプロダクト開発へ繋げる「事業開発」の視点を持ったプロフェッショナルを求めています。
どんな仕事か: 【仕事内容】
◆ 戦略立案からプロダクト開発支援まで。Mid市場を切り拓くBizDev。
STORESのセールス兼BizDevとして、新規商談の創出から、プロダクト改善の提案、中長期的な戦略立案までを幅広く担当いただきます。

▼具体的な業務内容
■セールス観点（実行・戦術）
・マーケティング部門と協働した、リード獲得・商談創出のための戦略的アクション
・STORESの複数プロダクト（EC、決済、レジ、予約等）を組み合わせた高度なソリューション提案と合意形成

■BizDev観点（戦略・プロダクト作り）
・顧客から得られた機能要望の言語化と、プロダクトチームへのフィードバック（事業接続）
・複数プロダクト導入を促進するための戦略・戦術の立案と実行（用途開発）
・営業オペレーションの磨き込み、モニタリング指標の策定・改善
・業界/業種ごとの獲得シナリオ構築や施策設計

▼当ポジションの魅力（ハイクラス）
・市場のデファクトスタンダードを創る：単一プロダクトの営業ではなく、複数の武器を組み合わせて中規模市場の新しい商売の形を定義する、極めて裁量の大きな役割です。
・プロダクトの進化を牽引：現場で得た示唆をプロダクトのロードマップへ直接反映させることができ、自身の介在価値がサービス成長に直結する手応えがあります。
・「WORK LOCAL」制度：日本全国どこからでも勤務・居住可能。週2日程度の出社（渋谷）をベースにしつつ、最大月15万円の交通費支給により、ハイクラスなキャリアと自分らしい生活を両立できます。
・第二創業期の組織づくり：Midマーケットアプローチはまさに今加速しているフェーズ。組織の勝ち筋を自ら創り上げる、事業開発としての経験が得られます。
求められるスキルは: 必須 Midサイズ*の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上
特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

歓迎大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案~実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 中規模事業者向け｜ソリューションセールス（BizDev）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00~16：00）
標準労働時間（8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円 ~ 800万円
待遇・福利厚生は: - 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇（年2日付与）
- ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
- サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
- ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
- 罹災休暇（該当者に最大5日間）
休日休暇は: 出社頻度：週2日
土日出勤の可能性：なし

【BizDev】リテール中規模市場を切り拓く。戦略立案からプロダクト開発支援まで担うコアメンバー

営業（法人向け）