募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】
◆ 経営課題を深掘りし、商談をデザインする。NewsPicksの価値を届ける戦略的IS。
マーケティングチームが獲得したリードに対し、ヒアリングを通じて顧客の課題を特定し、NewsPicks Brand Designによる最適なソリューション提案を行うことで、商談化へと繋げます。

▼具体的な業務内容
・リードへのファーストコンタクト・関係構築：マーケティング施策を通じて獲得した潜在顧客に対し、電話やメール、SNS等を駆使してアプローチ。
・経営・業務課題のヒアリング：顧客の状況や困り事を深掘りし、抽象的な課題を言語化。NewsPicksが提供できる価値（広告・ブランディング等）との接点を見出す。
・戦略的なソリューション提案：顧客の興味・関心度を高めるため、事例紹介や簡易的な企画提案を実施。
・アカウントプランニング（AP）との連携：ヒアリング情報を精緻に引き継ぎ、商談担当のセールスが最適な提案を行えるよう商談をデザイン。
・組織・オペレーション改善：CRM/SFAを活用した業務効率化や、IS組織全体の成果を高めるためのプロジェクト企画・実行。

▼当ポジションの魅力
・「戦略的IS」としての介在価値：御用聞きではなく、IS段階からコンサルティング要素の強い提案を行うため、高いビジネススキルと市場感覚を磨けます。
・日本を代表する経済メディアの成長に貢献：多くのビジネスリーダーが利用するNewsPicksの広告事業を支え、企業のブランディングやDXを支援する手応えがあります。
・自律と多様性を尊重する文化：フルリモートやフレックス制度など柔軟な働き方が導入されており、自律的に成果を最大化できる環境です。
・キャリアの広がり：ISとしての専門性を極めるだけでなく、将来的にフィールドセールス（AP）やカスタマーサクセス、事業開発など多様なキャリアパスが描けます。
求められるスキルは: 必須法人営業（無形商材）のご経験3年程度以上
一定の成果を創出し、持続させてこられた方
成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

歓迎組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験
CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円 ~ 600万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース

事業内容・ 会社の特長: 株式会社ユーザベースは、「経済情報で、世界を変える」というミッションのもと、ビジネスにおける意思決定を支援する情報インフラを提供する企業です。2008年に創業し、企業・業界分析プラットフォーム「SPEEDA」や、専門家のコメント付きニュースを提供する「NewsPicks」、スタートアップ情報に特化した「INITIAL」、法人営業の戦略設計を支援する「FORCAS」など、多様な事業を展開しています。

特徴は、テクノロジーと人的知見を融合させたプロダクト設計に加え、ユーザー体験を重視したサービス提供。情報収集・分析・共有の生産性を高め、企業の経営企画・営業・マーケティング部門などの意思決定を支援しています。

また、社員の自律と多様性を尊重する企業文化を持ち、フルリモートやフレックス制度など柔軟な働き方を導入。チームの成果と個人の働き方のバランスを大切にしながら、グローバル展開や新規事業にも積極的に挑戦しています。

取扱い紹介会社

株式会社Branding Career（旧：株式会社Branding Engineer）

厚生労働大臣許可番号：１３ーユー３１６０６９
紹介事業許可年：2023年

登録場所: 株式会社Branding Career

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目22-3渋谷東口ビル6F

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【IS】NewsPicksの成長を牽引。経営課題を深掘りし、広告価値を最大化させる戦略的IS

営業（法人向け）