- どんな仕事か
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【仕事内容】
◆ 経営層の課題を言語化し、有効商談をデザインする。NewsPicksの価値を届けるISのプロへ。
マーケティングチームが獲得したリードに対し、ヒアリングを通じて顧客の経営・事業課題を特定し、NewsPicks Brand Designによる最適なソリューション提案を行うことで、質の高い商談へと繋げます。
▼具体的な業務内容
・戦略的アプローチ・関係構築：マーケティング施策を通じて獲得した潜在顧客（主に経営層・意思決定者）に対し、マルチチャネルを用いて戦略的にコンタクト。
・経営課題の深掘り・インサイト抽出：顧客の事業環境を分析し、抽象的な課題を「NewsPicksで解決すべきアジェンダ」へと具体化・言語化。
・高度なソリューション提案：顧客の検討度合いを高めるため、最新の市場トレンドや他社事例、簡易的な企画骨子を用いたコンサルティング的な提案を実施。
・アカウントプランニング（AP）との共創：顧客の期待値をコントロールしつつ、商談担当が即座に核心を突く提案を行えるよう、商談のシナリオを精緻にデザイン。
・組織・戦略改善の主導：CRM/SFAのデータを活用したKPI設計、IS組織全体の成果を底上げするためのプロジェクト（スクリプト改善やオペレーション磨き込み）の企画・実行。
▼当ポジションの魅力
・「プロフェッショナルIS」としての市場価値：御用聞きではない、IS段階からのコンサルティング提案を通じて、高いビジネスリテラシーと「有効商談創出」の専門性を磨けます。
・日本を代表する経済メディアの成長に直結：ビジネスリーダーに絶大な影響力を持つNewsPicksの広告事業において、企業のブランディングやDXを支援する醍醐味があります。
・圧倒的な自律を支援する「ユーザベース流」の働き方：フルリモート・フルフレックス制度を導入。自律的に成果を最大化させるための環境と、多様な価値観を尊重する文化が根付いています。
・多様なキャリアパス：ISのスペシャリスト・マネジャーへの道はもちろん、フィールドセールス（AP）、カスタマーサクセス、事業開発など、グループ内の多様な事業へのキャリアパスが開かれています。 - 求められるスキルは
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必須 法人営業（無形商材）のご経験3年程度以上
一定の成果を創出し、持続させてこられた方
成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方歓迎 組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験
CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ~ 800万円
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.BRAN-80-2
