どんな仕事か: 国内顧客向け電子顕微鏡、解析装置営業/東京勤務

■業務内容

当社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せします。

民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。

https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/

【具体的な業務内容】

・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング

・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案

・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務

・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整

・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援

・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献

【営業の役割について】

営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。

【営業スタイルについて】

販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。

【業務について】

新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。

■ビジョン／ミッション

「技術をコアにした“知る力”で社会課題を解決する」という事業ビジョンのもと、単なる装置販売ではなく、顧客の研究開発・製
求められるスキルは: 必須 ■必須要件【以下いずれかに合致する方】

・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方（社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方）

・半導体、電子材料、化学メーカーや大学・研究機関などにて、研究開発・設計・生産技術・サービスエンジニアの経験があり、営業へチャレンジされたい方

■歓迎要件

・計測機器・理化学機器・精密機械等の営業経験者

・顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験者

・TOEIC 600点以上

■求める人物像

・顧客の研究テーマや課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方

・技術・製品への興味関心が高く、自ら積極的に知識習得に取り組める方

・傾聴しつつ、自分の考えを論理的・説得力をもって伝え、周囲の納得とコミットメントを得られる方

・部門や立場の異なる人ともオープンかつ親しみやすく接し、周囲を巻き込んで物事を前に進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 487～860万円

【東京（港区）】国内顧客向け電子顕微鏡・解析装置営業｜日立グループの中核企業

営業（法人向け）