- どんな仕事か
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将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして＜ 想定ポジション＞
活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。
※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。
・インサイドセールス
- 毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。
- 見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。
- 単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。
・フィールドセールス
- インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。
- 日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。
・アカウントマネージャー
- Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。
- フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。
＜本ポジションの魅力＞
- 誰もが知っているようなエンタープライズ顧客の課題解決・提案活動を通じて自身のキャリア価値を向上することができる
- CFOや経営管理・経営企画部門など経営の中枢を担う責任者への提案の経験を積むことでし、経営ベースの課題解決に伴走する経験を積むことができる
- 急成長しているスタートアップ企業の中で、事業と組織とプロダクトが進化していくのを肌で感じることができる
- すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験2年以上（無形商材）
- 商材：SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験
- 顧客規模：大手企業・上場企業への営業経験
- 顧客単価：ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験歓迎 【WANT】
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・以下のようなご経験をお持ちの方を特にお待ちしております！
- 3年以上のマネジメント経験
- 20名以上のメンバーをマネジメントしたご経験
- 100名超の大規模マネジメントのご経験
【全社共通】
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
- Feed forward すべての行動は未来への前進のために。
- But we go どんな壁でも、必ず越える。
- Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
- Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
- Customer Win お客様と、ともに勝利する。
- Clean Fight 正々堂々と、闘う。募集年齢（年齢制限理由） 23歳~50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
（京急本線・都営地下鉄浅草線 泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線 高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分）
※転勤なし
※リモート勤務可能 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
休憩時間：1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：500万円~750万円
月給：41.7万円~62.5万円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給、住宅手当、資格取得制度
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等 - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：122日
休暇制度：有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、年末年始休暇、介護休暇 - どんな選考プロセスか
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(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)最終面接＋リファレンスチェック
※フローは変更になる可能性がございます
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.JUPFS-00129
