なぜ募集しているのか: 当社は労務管理領域を中心としたクラウドサービスを展開し、複数プロダクト戦略のもと事業拡大を続けています。今後は企業の人的資本経営をデータで支えるプラットフォームへの進化を目指し、さらなるサービス拡充を進めています。

サービスの成長に伴い、大手企業からの導入相談も増加していることから、従業員数の多い企業に対して課題解決型の提案を行い、導入を推進するエンタープライズ領域のセールスメンバーを増員募集しています。大企業特有の業務課題や運用課題を解決し、顧客企業のDX推進を支援していただくポジションを募集します。
どんな仕事か: 大手企業を中心とした顧客に対し、課題解決型の提案営業を担当。社内外の関係者を巻き込みながら導入提案からクロージングまで推進し、企業の人事・労務課題の解決と事業成長を実現していただきます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。

■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
入社後1～2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年～1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
求められるスキルは: 必須・当企業のミッション、バリューへ共感いただける方
以下の要件に当てはまる方
・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

歓迎・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など）
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都oa大阪
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・給与決定方法
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します
想定年収例：588万円～1,050万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。超過分を別途支給
・成果給を除く年収例
504万円～900万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
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面接2～3回
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リファレンスチェック

【エンタープライズセールス】年収550万～／大手企業向けSaaS提案／経営課題解決型営業／未経験可

営業（法人向け）