- なぜ募集しているのか
- ✅Olloの現状と今後について（2026年2月現在）
●売上急拡大フェーズです！
・2025年は前年比1.5倍以上の成長
・2026年は2前年比.5～3倍の成長見込み
●年間経常収益も順調に拡大予定です！
・26年度は約3億→27年年度は約9億の目論見
●多数の大手企業で導入されています！
・国内完成車メーカー複数社で導入
・その他、自動車部品メーカー、半導体、電機・電子の大手メーカーでの導入実績あり
●今後の事業展望！
・国内導入企業の拡大強化
・2026年～2027にかけて海外進出見込み - どんな仕事か
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本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。【業務概要】
東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。
このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。
本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。
事業開発～営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。
なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！
【業務詳細】
1.事業開発全般
・ペルソナ/ユースケースの整理
・価格/契約条件の仮説検証
・大手企業へのアプローチ設計
・顧客要望の整理/優先度付け
・機能開発の要件定義サポート
・ARPA / LTV / CAC の改善施策
・CS/アップセル施策の企画
・事業計画のアップデート
・投資家向けストーリー整理
2.営業業務全般
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動 ※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ - 求められるスキルは
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必須 下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験
・事業開発のご経験歓迎 【歓迎（WANT）】
・製造業向けの営業経験
・マーケティング経験
・スタートアップでの営業経験
【求める人物像】
・営業活動を通して、企業を次のステージに成⻑させることに強い興味のある方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方募集年齢（年齢制限理由） 23歳~28歳
（長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都文京区本郷2丁目38番16号 いちご本郷三丁目ビル703
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制（休憩1時間）
■コアタイム：13:00～18:00
■標準労働時間8時間
【勤務体制】
・原則としてコアタイムはオフィスでの勤務になります（除 顧客先訪問）
・上記以外の時間はリモート勤務が可能です - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：450万円~900万円
月給：37.5万円~75万円
■ストックオプション制度あり
■賞与1ヶ月分（業績に応じて変動） - 待遇・福利厚生は
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・交通費支給
・食事補助
・社内フード/飲み物提供あり - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：123日
休暇制度：夏季休暇、GW休暇、年末年始休暇、有給休暇 - どんな選考プロセスか
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＜選考フロー＞
■カジュアル面談
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■1次面接
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■最終面接
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■内定
※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。
※詳細については、個別にご案内させていただきます。
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掲載期間26/03/07～26/03/20
求人No.JUPFS-00143
