- どんな仕事か
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■「BASE」について
誰でも簡単にネットショップが作成できるサービスです。これまでに250万を超えるショップが生まれ、日本最大級のネットショップ作成サービスとなりましたが、現在次の10年を見据え新たな成長構造を構築するフェーズを迎えております。
■ 募集ポジションについて
BASEのさらなる流通額（GMV）拡大に向け、自ら新規ショップの開拓（スカウト）を行うとともに、戦略立案およびチームリードを担っていただきます。 単に店舗数を増やすだけでなく、売上ポテンシャルの大きい「BASE」新規利用事業者（法人を中心に個人事業主を含む）へアプローチし、2027年以降の事業成長の道筋を作る非常に重要度の高いポジションです。
ご自身で売上ポテンシャルの大きい領域に対しての企画立案、仮説検証の実行、成果を加速させるため、企画から実行までを一気通貫で担当していただきたいと考えています。
【想定される業務内容】
・新規獲得すべき加盟店の属性定義および、ターゲット別の営業戦略・アプローチ方針の立案
・加盟店の獲得数、および獲得後の売店継続率向上に向けた営業KPIの設計とモニタリング
・提供価値（顧客課題×自社強み）の言語化と、カテゴリ別のメイン訴求軸・ユースケースの定義
・業務委託を中心とした営業チームのマネジメント、およびメンバーの成果最大化に向けたフォロー
・高い成長ポテンシャルを持つ特定ショップに対する、自らフロントに立ってのスカウト・提案活動
・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、新機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック
・獲得したショップが早期に売上を立てるための、カスタマーサクセスチームと連携したオンボーディング施策の改善
※2~3ヶ月に一度程度の出張がございます。 - 求められるスキルは
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必須 ・ITサービス（無形商材）での新規営業経験3年以上
・セールスパイプラインの設計・運用のご経験構築や、SFA・CRM（Salesforce、HubSpotなど）を活用した営業管理のご経験
・既存セールス、カスタマーサクセスのご経験歓迎 ・ネットショップ・ECドメインの知識・経験
・SMB向け法人営業での営業経験
・営業リーダーやマネージャー経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒106-6237
東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F
南北線「六本木一丁目」駅直結
日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩7分
銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩7分
日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩9分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
福利厚生の詳細 https://basebook.binc.jp/entry/2023/07/14/095450 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制、祝日
・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇
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掲載期間26/03/09～26/03/28
求人No.XTECH-1111
