- なぜ募集しているのか
- 当社はSaaS業界のグローバルプレイヤーとして、50を超えるクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供しています。
対象となる領域は、マーケティングや営業、カスタマーサクセス（サポート）などの顧客対応部門から、人事・経理などのバックエンド、メールやチャットなどのコラボレーション系まで幅広く、多くの業務プロセスをカバーしています。
世界150カ国以上で利用されており、ユーザー数は2023年に1.5億を超えました。
アプリケーションの開発・販売・マーケティングは1.9万人の従業員の協業によって実現されています。
ビジネスのOS として、お客さまやパートナー、関連会社が世界中のビジネスを加速できるようサポートするDXの提供を目指しています。
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。 - どんな仕事か
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西日本エリアにおける新規パートナー（コンサル・販売、SIer、流通）の開拓および関係構築本ポジションは、Zoho製品の販路拡大を目的に、新規パートナーの開拓および立ち上げを主に担うポジションです。市場・業界動向を踏まえながらZohoとの親和性が高い企業を見極め、初期提案から契約締結、オンボーディング、立ち上げ支援までを一気通貫で推進していただきます。
急成長するSaaS市場において、単なる代理店開拓にとどまらず、パートナーとともにビジネスモデルや販売戦略を構築し、中長期的な成長基盤を作っていく役割です。ゼロから関係性を築き、パートナーの成功を通じてマーケットを広げていく、チャレンジングかつやりがいのある業務です。将来的にはチームのリーダーとして、メンバーのマネジメントや戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
■新規パートナーの開拓・関係構築
西日本エリアを中心に、コンサルティング会社・販売代理店・SIer・流通企業など、幅広い業種のパートナー候補にアプローチし、信頼関係を構築します。
■提案・交渉から契約締結までのリード
パートナー候補企業のニーズや課題をヒアリングし、Zoho製品の導入メリットを的確に提案します。条件交渉から契約締結まで、一連のプロセスを主体的に推進していただきます。
■パートナーの売上最大化に向けた支援
契約締結後も関係は続きます。パートナーの営業活動を支援するための勉強会や販促施策の企画・実行、マーケティング部門と連携したキャンペーンの展開など、パートナーが継続的に成果を出せる環境づくりを担います。
■社内関係部署との連携・情報共有
営業・マーケティング・プロダクト部門など社内の各チームと緊密に連携し、パートナーのフィードバックを社内に還元しながら、製品改善や販売戦略の高度化にも貢献していただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・IT業界でのパートナーセールス経験（5年以上）
歓迎 ・西日本エリアにおけるビジネス経験、または同地域での顧客・パートナーネットワーク
・SaaS業界での経験、またはZoho製品に関する知識
・代理店／SIerとの協業経験、アライアンス企画経験
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
・マーケティング施策やセミナー・イベント企画の経験
・チームマネジメント経験またはリーダー経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪オフィス
大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8階
JR「大阪駅」、阪急・阪神「大阪梅田駅」から徒歩5分 - 勤務時間は
- 標準労働時間帯9：00～18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給：420,000円～500,000円
上記には月25時間分の固定残業代（68,157円～81,157円）を含みます。超過分は全額支給されます。
※経験に応じて考慮します。
年収：7,434,000円～8,850,000円 ※初年度OTEの金額 - 待遇・福利厚生は
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＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度
・教育補助制度
・書籍購入制度
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修
・BizCampus Live導入
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）
・外部相談窓口
・各種予防接種補助
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助
・確定給付企業年金（DB）
・退職金前払制度
・総合福祉団体定期保険
・自宅用避難グッズ支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助
・社員旅行
・ウェルカムランチ補助
＜その他＞
・無料ランチ
・無料ドリンク・無料スナック
・喫茶補助
・入社ノベルティbox配布
・ハマふれんど加入
・服装自由
・時短勤務制度
・ベビーシッター派遣事業割引券 - 休日休暇は
- 年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能 - どんな選考プロセスか
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１．書類選考
２．一次面接（オンライン）
３．二次面接（オンライン）、適性診断（職務適性）
４．最終面接（対面）、人事面談
※リファレンスチェック、バックグラウンドチェックをおこなう場合もございます。
※最終面接・人事面談は、弊社東京オフィスへご来社いただきます。首都圏以外からご来社いただく場合、交通費を支給予定です。
#入社時期は相談可能
掲載期間26/08/11～26/08/24
求人No.NOLMD-09
