- なぜ募集しているのか
- 当社はSaaS業界のグローバルプレイヤーとして、50を超えるクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供しています。
対象となる領域は、マーケティングや営業、カスタマーサクセス（サポート）などの顧客対応部門から、人事・経理などのバックエンド、メールやチャットなどのコラボレーション系まで幅広く、多くの業務プロセスをカバーしています。
世界150カ国以上で利用されており、ユーザー数は2023年に1.5億を超えました。
アプリケーションの開発・販売・マーケティングは1.9万人の従業員の協業によって実現されています。
ビジネスのOS として、お客さまやパートナー、関連会社が世界中のビジネスを加速できるようサポートするDXの提供を目指しています。
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。 - どんな仕事か
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Zoho製品の販路拡大とパートナーの売上最大化を目的とした営業支援・関係構築・案件推進を担います。SaaS市場において、戦略的パートナーとの連携を通じてマーケットを切り拓くやりがいのある業務です。Zoho製品の販路拡大と、パートナー企業の売上最大化を目的としたパートナーセールスをお任せします。
単に販売代理店を管理するのではなく、パートナー企業とともに営業戦略を立案し、案件創出から提案支援、受注まで伴走する営業ポジションです。
パートナーの営業力強化や市場開拓を支援しながら、Zohoをより多くのお客様へ届けるための仕組みづくりにも携わっていただきます。
【具体的な業務内容】
■パートナー戦略の立案・実行支援
担当パートナー企業と販売目標や事業計画を共有し、売上拡大に向けた営業戦略を立案・実行します。
市場動向やパートナーごとの強みを踏まえながら、新たな販売機会の創出を目指します。
■パートナーへの営業支援・案件推進
パートナー企業からの製品・営業に関する問い合わせ対応や、提案活動の支援を行います。
必要に応じて顧客商談への同行、製品デモ、PoC支援などを実施し、受注に向けてパートナーと伴走します。
■関係構築・継続的なコミュニケーション
パートナー企業の経営層や営業責任者などのキーパーソンと関係を構築し、中長期的な協業体制を築いていきます。
■社内連携・営業情報管理
マーケティング、営業、プリセールスなど社内各部門と連携しながら、パートナー経由での販売拡大に向けた取り組みを推進します。CRMなどの社内ツールを活用し、案件状況や活動状況の管理も行います。
【このポジションの魅力】
・世界150カ国以上で利用されるグローバルSaaSプロダクトの市場拡大に携われる
・自社営業ではなく、パートナーとともに販売戦略を描き、市場を広げていく経験を積める
・単なる代理店管理ではなく、パートナーの事業成長にも踏み込んだコンサルティング型営業に挑戦できる
・営業戦略立案、アライアンス構築、事業開発に近い経験を積み、次のキャリアにつながるスキルを磨ける - 求められるスキルは
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必須 ・SaaS商材の法人営業経験（5年以上）
・IT関連の基礎知識（クラウド／SaaS／CRMなど）
・パートナーセールスやチャネル営業の実務経験歓迎 ・BtoB市場（特にCRM/SFA/MA）での営業・プロジェクト推進経験
・英語での業務コミュニケーション（読み書き中心：TOEIC 700程度）
・社内の関連部門と連携した提案活動・改題解決力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪オフィス
大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー8階
JR「大阪駅」、阪急・阪神「大阪梅田駅」から徒歩5分 - 勤務時間は
- 標準労働時間9：00～18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給：420,000円～500,000円
上記には月25時間分の固定残業代（68,157円～81,157円）を含みます。超過分は全額支給されます。
※経験に応じて考慮します。
年収：7,434,000円～8,850,000円 ※初年度OTEの金額 - 待遇・福利厚生は
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＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度
・教育補助制度
・書籍購入制度
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修
・BizCampus Live導入
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）
・外部相談窓口
・各種予防接種補助
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助
・確定給付企業年金（DB）
・退職金前払制度
・総合福祉団体定期保険
・自宅用避難グッズ支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助
・社員旅行
・ウェルカムランチ補助
＜その他＞
・無料ランチ
・無料ドリンク・無料スナック
・喫茶補助
・入社ノベルティbox配布
・ハマふれんど加入
・服装自由
・時短勤務制度
・ベビーシッター派遣事業割引券 - 休日休暇は
- 年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能 - どんな選考プロセスか
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１．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．最終面接・人事面談（来社）、適性診断（職務適性）
※バックグラウンドチェック、リファレンスチェックをおこなう場合がございます。
※最終面接・人事面談は、弊社東京オフィスへご来社いただきます。首都圏以外からご来社いただく場合、交通費を支給予定です。
#入社時期は相談可能
掲載期間26/08/11～26/08/24
求人No.NOLMD-10
