なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★資金調達累計67億円！教育×ITで中高生の可能性を最大化する、NEXTユニコーンEdTechベンチャー★
フルフレックス/リモートワークあり
【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

事業・組織の拡大に伴い、大手企業に対するマーケティングおよび営業活動をさらに強化する必要があります。
私たちはこれまで、展示会・マーケティング施策・既存リードなどを通じて接点を創出してきました。
今後は、“良い商談を待つ”のではなく、“勝てる商談の始まり方を設計する”フェーズに入っています。

そこで今回募集するのは、ターゲットとするエンタープライズ企業ごとにアプローチ戦略を描き、営業・プランナーと連携しながら、有効商談を創出・推進するポジションです。

営業が「商談以降の提案・受注」を担うのに対し、本ポジションは、
■個社ごとの組織構造・課題仮説を描き
■どの部門・役職にどうアプローチすべきかを設計して有効商談を創出し
■キーマンとの案件創出までの初期フェーズを主導する
という、案件の上流設計を担う役割です。
※本ポジションは、架電ノルマを追うインサイドセールス／BDRではありません。

そのため身につくスキルとしては、
■エンタープライズ企業の意思決定構造を読み解く力
■アカウント戦略設計力
■営業・マーケ・事業を横断した推進力
が挙げられます。

これまでの営業経験を活かしつつ「より上流の戦略設計」や「社内を巻き込んでの案件推進」、「マーケティングに近しい活動」にご自身の業務領域を拡大していきたい、などのご志向性・ご関心がおありの方はぜひご応募ください。

【業務概要】
エンタープライズ企業の開拓において、有効商談の創出および案件推進をリードしていただきます。<b…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験（2年以上）
・有形商材営業のご経験から、無形×エンタープライズ領域へ挑戦したい方も歓迎
■個社ごとの課題仮説を立て、提案・商談を行った経験
■社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
■目標に対して粘り強く行動し、成果にコミットした経験
※BDR経験は必須ではありません

歓迎 ■エンタープライズ企業様向け営業経験
■アカウントプランニング経験
■長期検討型商材や、無形商材・コンサル型商材の営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【新規事業】アカウント戦略設計・推進（エンタープライズ開拓）
どこで働くか: 東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル１F
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
・有給休暇：初年度10日
※入社時期に応じて入社時に付与
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【新規事業】アカウント戦略設計・推進（エンタープライズ開拓）（年収500万円～800万円）

営業（法人向け）