- なぜ募集しているのか
- 増員
- どんな仕事か
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★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★【パソナキャリア経由での入社実績あり】セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング＆セールスマーケティング部門の中に位置づく組織です。
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。
【職務内容】
■BDRを中心としたセールスマーケティング組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
■顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
■CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
■Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
■フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
【ポジションの魅力】
■CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
■CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。<br… - 求められるスキルは
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必須 ■プロダクトや事業全体の営業戦略の立案およびその実行の経験
■10名以上のマネジメント経験
歓迎 ・新規開拓営業を行っていた経験
・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力
・製造業企業に関連するビジネス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスマーケティング（マネージャー候補）
- どこで働くか
- 東京都台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750万円～1200万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
年末年始・夏季休暇（2日間）・年次有給休暇・慶弔休暇・入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可）
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数3回
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掲載期間26/03/10～26/03/23
求人No.PSN-AMBI81247819
