- どんな仕事か
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【営業対象】
官公庁・地方自治体が中心
【扱う案件規模】
小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
【営業の流れ】
１、担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
２、アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
３、商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
４、入札/公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
５、契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）
【BPOコンサルティング営業の特長】
・営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
・成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
・受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。 - 求められるスキルは
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必須 営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)歓迎 【歓迎スキル・経験】
(1)ソリューション営業経験がある方
例：システム、コールセンター提案、人材提案
(2)即決型獲得営業経験がある方
例：広告、不動産、住宅設備、通信、水、保険、教育、インターネット・IT（SaaSなど）、
・広告求人(美容業界向け、飲食業界向け等々)の拡販営業
・環境商材・住宅設備(太陽光、給湯器、オール電化提案)の飛び込み訪問営業
・不動産(建売、既築、投資用)営業
・通信回線の獲得コール営業
・ウォーターサーバーの獲得営業(※店舗型＜提案型)
・教育商材の飛び込み訪問営業
・保険営業
→上記該当するフィールドセールスにて獲得営業経験をされてきた方の次のステップにて当社のポジションをご提案致します。
【求める人物像】
・顧客の課題解決型営業をしているが、案件規模や社会的インパクトに限界を感じている
・ルーティン化した商材や営業スタイルから脱却し、よりダイナミックな案件に挑戦したい
・営業職で成果は出しているが、働き方や待遇に不満がある方
・企画提案型の営業を行いたい
・成果に見合った報酬やキャリアアップの機会が少ない
・目先の数字や即決獲得が中心で、長期的な顧客関係や大規模案件に携わる機会が少ない
・インセンティブはあるが、年収の伸びしろや社会的意義に物足りなさを感じている - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都新宿区西新宿2丁目1－1 新宿三井ビル33階
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
※時間外労働：あり
※休憩時間：1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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【社内研修制度】
入社研修
OJTサポーター制度
階層別研修
マネージメント研修
業務研修
教習所講座
【オリジナルサポート・制度】
表彰制度
資格取得支援
【リフレッシュサポート】
リフレッシュ休暇
L休（生理休暇）
【受動喫煙対策】
原則屋内禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり（事業所による） - 休日休暇は
- ■年間休日124日（2025年度）
完全週休2日制(土・日) ※場合によっては土日勤務可能性有
祝日
年末年始休暇(6日)
有給休暇
慶弔休暇
特別休暇
リフレッシュ休暇(有給休暇取得促進/年2回、計8日間) - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社(キャリア・エックス)では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問
い合わせください。
※既に弊社(キャリア・エックス)のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間26/03/12～26/03/25
求人No.CARX-4242
