なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。マルチプロダクト戦略により、労務管理・タレントマネジメント領域を中心に事業を拡大しています。
大企業からの相談・導入が増える中、特有の運用やアナログ管理の課題・リスクを解決するため、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 従業員501～2,000名の企業に対し、SmartHRの初回商談から導入までを担う営業職。現場から経営層までの合意形成を通じ、人・組織の課題解決を支援します。
【担当領域・ミッション】
ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールス本部に所属し、従業員501～2,000名の企業を担当します。初回商談から導入までのクロージングセールスを通じ、大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを解決へ導きます。

【具体的な営業活動】
・人事労務の実務担当者～課長クラスとの商談を通じ、顧客の課題を捉える
・上位役職者や複数の関係部門を巻き込み、導入に向けた合意形成を進める
・複数回の商談を重ね、実務担当者を介した決裁取得を支援する
・必要に応じて経営層へ直接プレゼンテーションを行い、受注獲得を目指す
商談はオンラインが中心で、必要に応じて往訪・出張を行います。受注までのリードタイムは平均5～6カ月。複雑な課題解決に取り組みながら、PDCAを回して営業スキルを磨けます。

【組織】
セールス本部には、新規営業を担うセールス部と既存深耕を担うカスタマーセールス部があります。セールス部は約30名、5～6名のチームで構成され、IT・SaaS以外の業界出身者も多く活躍しています。

【この仕事の魅力】
SMBに近い営業から大企業の組織営業まで、幅広い対応力を身につけられる環境です。人材確保・育成・働き方改革など、人・組織の課題を経営課題として捉えた提案ができます。顧客の決裁・上申もリードし、共に案件を前進させる伴走感を得られます。
首都圏近郊から地方の老舗企業まで、多様な顧客の本質的な課題解決に貢献できます。事業・組織の成長に伴い、実績を積み、自ら手を挙げて新たな役割やキャリアに挑戦する機会も広がっています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎【歓迎要件】
・複数の関係者・部署との合意形成が必要なセールスの経験
・大手企業に対する課題解決型営業の経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

【求める人物像】
・目標達成意欲と成果へのコミット力が高く、成長し続けたい方
・変化を前向きに捉え、主体的に行動を変えられる方
・失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回せる方

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間3カ月（期間中の勤務条件変更なし）。所定期間に加え3～6カ月を目安に延長する場合あり。能力・適性の見極め結果により等級・報酬等を変更する場合あり。
業務変更範囲：会社の定める業務
どんなポジション・役割か: フィールドセールス
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA34階
リモートワーク可（フルリモート不可）。出社日数指定なし。ただし所属組織から出社・顧客訪問等の指示の可能性あり。居住は国内のみ。申請により在宅勤務場所の変更可（原則国内）。
変更範囲：会社の定める就業場所
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム5:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例574万～1,050万円（月給×12＋成果給）
月給41万～75万円／基本給300,480～549,760円
固定残業45h分105,764～193,368円、固定深夜8h分3,756～6,872円を含む。超過分別途支給。
成果給を除く年収例492万～900万円。成果給は会社裁量で業績・個人評価・等級により変動。スキルに応じ等級・金額を個別決定。昇給・成果給年2回。
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備
通勤手当：月3万円上限、オフィス出社日数分を支給
育児環境を整える補助：10万円
カフェテリアプラン：年間6万円相当のサービス・商品等を選択可能
オフィスコンビニ、1Password全員付与、フリーアルコール（毎日18時～）
部活制度（1人1,500円補助／回）
インフルエンザ等の予防接種費用負担（家族も対象）
Smart相談室利用、資格保持費用負担（士業等）、勉強会支援制度
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
出生準備休暇（男女とも5日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2回→リファレンスチェック→オファー面談
※選考フロー・面接回数は変動する可能性があります。
リファレンスチェックはback checkを利用し、現職・前職で業務上関わった方からアンケート形式で情報をいただきます。オンラインで完結し、SmartHRから対象者へ直接連絡することはありません。
面談・面接はすべてWeb形式で実施予定。

第二新卒歓迎｜SmartHRで大企業の人事課題を解くフィールドセールス【東京・大阪】

営業（法人向け）