なぜ募集しているのか: ■ 事業成長に向けた増員
大手競合とのバッティングや大手企業の受注に向けてプロダクト開発のスピードアップを図りながら営業戦略を描き直しています。ただの営業ではなく、事業拡大に向けた営業戦略を一緒に描きながら事業を成長させてくださる方を探しています。
どんな仕事か: 中小～大手まで幅広い企業が商談相手。福利厚生「Perk」を中心に、採用サービスを含む4プロダクトを販売していただきます。新規事業フェーズでもあるため、営業だけでなく、事業開発などもお任せします。
◤ 具体的な業務内容 ◢
単に決まった商材を売るのではなく、プロダクトの価値を顧客のコンテキストに合わせて翻訳し、事業の「勝ち筋」を自ら見出すプロセスをお任せします。

❑ 1 . 戦略的な商談遂行
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・1日平均2～3件のオンライン商談の実施
-- 対象は福利厚生プラットフォーム「Perk」をメインに、Engagement Suiteの3プロダクトおよび採用サービスです。

・カスタマイズな提案とクロージング
-- 顧客ごとに最適な提案書を作成し、契約締結までのフォローアップを担当一貫で実施

❑ 2. 「売れる仕組み」を創る事業開発（BizDev）
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・顧客分析と仮説検証
-- 「どのターゲットに、どの価値が刺さるのか」を分析し、仮説を立て、セールス資料の改善やトークスクリプトの型化を自ら行います。

・プロダクトチームへのフィードバック
-- セールスの現場で得た顧客の声をプロダクト開発チームへ共有し、機能改善や新機能の企画に繋げるPDCAを回します。プロダクトを「売る」だけでなく「育てる」視点が求められます。

❑ 3. 組織を越えた連携とチームビルディング
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・他チームを巻き込んだ顧客支援
-- インサイドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、受注から導入後の成功までを一貫した顧客体験として設計します。

・次世代リーダーとしての役割
-- 属人的な営業から組織的な営業への脱却を目指し、チーム全体の成果最大化に向けた仕組みづくりや、メンバーの育成にも関わっていただきます

❚ この仕事の醍醐味 🚀
現在、Engagement事業は非常に変化が激しく、整っていない部分も多い「カオス」な環境です。しかし、それは「自分たちの動き一つで、事業の命運が変わる」という手触り感の裏返しでもあります。
役職ではなく「今、事業に必要な役割は何か」を考え、泥臭い実行から戦略立案まで幅広く動けるのは新事業ならではの面白みです✨️
求められるスキルは: 必須・BtoB領域でソリューション営業やコンサルティング営業のご経験 3年以上
・顧客課題を深掘りし、個別に提案ができる
└ ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、交渉スキル

歓迎・福利厚生、人材領域の知識（採用 / HR サービスの営業経験）
・エンタープライズ向けの法人営業経験
・新規事業立ち上げやセールスの経験
・継続的に高い営業成果を上げた経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（6ヶ月）
（試用期間中の勤務条件：変更無）
どんなポジション・役割か: Business職（フィールドセールス）
どこで働くか: 〒150-6005 東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号恵比寿ガーデンプレイスタワー5階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:30-16:30、 1日の標準労働時間 8時間）
リモートワークは週1回（水曜のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 年収550万円～730万円
└ 内訳：賞与2回とみなし残業45時間/月を含む金額です

月給 398,551円～486,667円
（基本給 268,074円～+固定残業代 94,245円～基本給 360,077円＋固定残業代 126,590円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: ・昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定 (年2回 / 3月・9月）
・賞与：会社の業績と個人の評価結果に連動して支給 (年2回 / 5月・11月）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、関東ITソフトウエア健康保険組合加入
・家賃補助（適用規定有）、引越代補助（上限3万円）、通勤交通費（上限3万円迄）、書籍代補助、語学学習支援制度、インフルエンザ予防接種補助、従業員持株会制度等
・必要に応じて各種研修あり
・PC周辺機器の貸与（MacBook、バロンチェア、27インチのモニターを支給）
・私服通勤可
・屋内全面禁煙/喫煙室なし（喫煙はオフィスタワー棟B2Fデリバリーセンター脇の喫煙ブースのみ許可されています）
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー完備
・オフィスコンビニ
・フリーアルコール
休日休暇は: ・完全週休2日制、国民の祝日、年末年始（原則として12月30日~1月3日）
・年次有給休暇（入社初日に5日、入社半年後に5日付与、次年度以降は付与日数が1日ずつ追加され、最大年20日付与）
・慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談（オンライン）
・一次面接（オンライン）
・面接前人事面談（オンライン）
・最終面接（オンライン）
※ 最終面接前にWEBテストの実施、および提出が必須となっております（面接の資料として利用）

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