なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 2017年の設立から8年目で日本国内トップシェア（市場占有率7割越え）の急成長ベンチャー！
☆顧客は大手企業が多くを占め、今後も市場拡大が見込まれる自動搬送ロボット市場です☆
【期待する役割】
物流ロボット・倉庫オペレーション・SaaSを展開するギークプラスで、新規SaaS事業のフィールドセールス / （GTM責任者候補）をお任せします。

サプライチェーンデータを統合・可視化し、日本の物流インフラを「Excel職人の世界」からアップデートするSaaSプロダクトの立ち上げ～拡大フェーズにおける顧客開拓・提案・仕組みづくりを担っていただくポジションです。

ハードウェア（ロボット）とソフトウェア（SaaS）を掛け合わせた「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築していくために、現場の課題を深く理解し、市場と顧客を動かしていく役割を期待しています。

【本求人のポイント】
■ロボット / フルフィルメント / SaaS の 3事業を横断しながら、サプライチェーン領域の新規SaaS事業立ち上げに携われます。
■「売るだけ」ではなく、営業の型づくり・GTM戦略設計など、0→1フェーズの事業開発にも深く関わることができます。
■将来的には GTM責任者候補として、セールス・マーケティング・CSを巻き込んだ組織づくりの中核を担っていただきます。

【職務内容】
■新規SaaS事業におけるフィールドセールス業務全般
・顧客（荷主企業、物流企業、メーカー、小売など）へのヒアリング
・SCM / 物流課題の深堀りと要件整理
・ロボット・倉庫運営・SaaSを組み合わせたソリューション提案
・見積・契約交渉・クロージング

■GTM（Go To Market）戦略の企画・推進
・ターゲット顧客セグメントの選定・仮説検証
・提供価値・メッセージの言語化と整理（ポジショニング）
・マーケティングやパートナー企業との連携によるリード獲得・案件創出
・プライシング・プラン設計に関する提案・検討

【事業について】
3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。
■ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。
■フルフィルメント事業：<…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験（目安3年以上）：顧客の課題を深掘りし、無形商材やソリューションを提案してきた経験
■自ら「型」を作った経験：既存の枠組みに捉われず、自ら資料作成や提案プロセスを構築・改善した経験
■普通自動車運転免許：現場視察や顧客訪問（物流拠点等）に必要なため

歓迎・スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
・サプライチェーン（SCM）や物流業界に関する知見・興味
・複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
・SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【恵比寿】営業（責任者候補）｜0→1 SaaS事業立ち上げ
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿4-20-3
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 750万円～1100万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
有休休暇：入社半年経過時点10日、入社3ヶ月経過で3日、入社6か月経過で7日）
年末年始休暇・慶弔休暇
【年間休日】日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【恵比寿】営業（責任者候補）｜0→1 SaaS事業立ち上げ（年収750万円～1100万円）

営業（法人向け）