どんな仕事か: ＜業務詳細＞
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂くことを期待しています。

※参考サイト：
Udemy Businessの企業導入事例

■提案サービス例：ベネッセグループの法人向けソリューションサービス
■顧客数：一人あたり15～20社（企業規模により変動あり）を担当頂きます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）
■業務のやりがい：
１）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる
２）顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
■今後目指したい当ポジションの姿：
１）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
２）人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること

■活躍している社員の特徴：
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる

＜入社後オンボーディング＞
・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。

＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

◎こんな方におすすめ
・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
・企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
求められるスキルは: 必須 ◎求める人物像や資質
・社会人事業本部のビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感いただける方
・ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方
・特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方
・自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方
・日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方
・事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方
・責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方

◎必要な経験・スキル
下記両方のご経験を有する方
1.法人向け営業業務経験者（目安5年以上）
2.以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
　A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け
　　施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
　B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
　C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、
　　新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、導入された経験

◎あると望ましい経験・スキル
■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験

■スキル
・SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
新宿オフィス
※現状自宅リモート勤務推奨、出社は月数回のイメージです。
※総合職採用のため将来的には異動の可能もあります
給与はどのくらい貰えるか: 年収 7,000,000 円 - 8,220,000円

月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、当社規定により支給
●諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
●退職金制度あり

アカウントマネジャー（社会人教育事業領域の法人営業担当）

営業（法人向け）