どんな仕事か: ?職務内容
ご経験と適性に応じ、BDRまたはSDRをメインに担当いただきます。
※勤務形態は原則としてリモートとなります（イベント対応での外出や打合せなど一部出社あり）。
【主要な業務】
・戦略的アウトバウンド（BDR）：
セキュリティニーズが高い大手企業や特定業種のターゲット選定。
仮説構築に基づいた、電話・メール・手紙・SNS等でのマルチチャネルアプローチ。
決裁者やキーマンへのアプローチ戦略の実行と改善。
・インバウンド対応（SDR）：
Web問い合わせ、資料請求、イベント参加者への迅速なアプローチ。
顧客の潜在課題をヒアリングし、フィールドセールスへ繋ぐ質の高い商談の創出。
・プロセスの改善・構築：
チーム全体の成果を高めるためのトークスクリプト作成、メール文面のABテスト。
インサイドセールスとフィールドセールスの連携ルールの策定など。
?このポジションの魅力・キャリアパス
・自律的なプロフェッショナルとして働く：
「誰かに教えてもらう」のではなく、「自分たちで正解を作る」フェーズであり、自身の経験を最大限に活かせる環境があります。
・「組織を作る」手触り感と裁量：
決まりきったKPIを追うだけの仕事ではありません。「どの企業に、どんなシナリオでアプローチすべきか」「MAツール（HubSpot）をどう設定すれば効率的か」など、戦略から戦術まで、あなたの意見がダイレクトに組織のルールになります。
・ハイスキルなメンバーとの切磋琢磨：
新たに参画するメンバーを含め、社内には実績豊富なプロフェッショナルが集まっています。上下関係のマネジメントではなく、互いの強みを尊重し、同じ目線で事業成長について議論できる刺激的な環境です。
・「セキュリティ」という一生モノの専門性：
景気に左右されにくく、社会的需要が急増し続けるサイバーセキュリティ領域。その中でも「脆弱性管理」は経営リスク直結の重要テーマです。難易度は高いですが、ここで身につけた知識と提案力は、今後のキャリアにおける強力な武器になります。これまでの営業経験をベースに、より専門性の高いSaaS/セキュリティ領域へキャリアアップしたい方を歓迎します。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・SaaSまたはITソリューション、サイバーセキュリティ商材のインサイドセールス実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントを持ち、目標数値から逆算して自律的にPDCAを回せる力
・ITパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識

応募資格（歓迎）
・MA、SFA/CRM（HubSpot尚可）の利用・運用経験
・「The Model」をベースとした組織での実務経験
・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2　アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
給与はどのくらい貰えるか: 応相談

インサイドセールス（SDR or BDR）

営業（法人向け）