- どんな仕事か
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DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨）領域の成長を最大化させるため、
アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した商品の一般流通（B2B販路）の戦略策定および実行を担っていただきます。
単なる卸営業にとどまらず、小売店や商業施設（出口）に対して「DeNAが手がけるIP企画」の価値を提示し、
最適な棚の確保や大規模タイアップの実現を通じて、事業の売上・利益に直結する販路ポートフォリオを構築することがミッションです。
アニメ漫画、ゲームの雑貨領域における、販路営業の経験者のご応募をお待ちしています。
職務内容詳細
ご経験に基づき、国内流通網の構築から販売促進まで、販路に関する業務全般をリードしていただきます。
(1)一般流通販路の開拓・深耕：
アニメショップ、家電量販店、コンビニ、専門店等の有力小売店に対するセルサイド営業。
既存の卸モデル（原価率・手数料）の改善交渉および、直取引を含む最適な流通網の構築。
(2)販路起点での企画フィードバック：
市場トレンドやバイヤーの動向を分析し、企画・製造チームへ「売れる商品仕様・IP」を逆提案。
在庫リスクを最小化するための、販路別需要予測の精度向上への寄与。
【変更の範囲】会社の定める業務 - 求められるスキルは
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必須 必須スキル
アニメ・マンガ・キャラクター業界におけるセルサイド（メーカー側）の営業実務経験（3年以上）
アニメイト等の専門店、GMS、量販店、コンビニ等のバイヤーに対する商談・導入実績。
商品流通におけるマージン構造、返品条件、販促費等の商習慣に関する深い知識。
定量データ（POSデータや市場動向）に基づき、論理的に商談を進める力。
望ましい経験
卸業者（ベンダー）を介さない、小売店との直接取引スキームを構築した経験。
新規販路（海外市場や異業種コラボ等）のゼロからの開拓経験。
プロジェクトマネジメント能力（社内の企画・製造・管理部門を巻き込む調整力）。
歓迎スキル
ECサイトと実店舗を連動させたオムニチャネル施策の立案・実行スキル。
ライセンスビジネスにおける契約実務（ロイヤリティ計算等）の基礎知識。
エンタメ領域における広範な人的ネットワーク
求める人物像
事業成長へのコミットメント： 決められた販路に流すだけでなく、自ら「どうすればもっと売れるか」を考え、泥臭く動ける方。
戦略的思考： 業界の既存の商習慣を尊重しつつも、DeNAとしての勝ち筋（Why DeNA?）を追求し、モデル変革を楽しめる方。
誠実なコミュニケーション： ステークホルダー（版元・小売・社内）間で複雑な利害調整を完遂できる、信頼感のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【雇入れ直後】
株式会社ディー・エヌ・エー／本社（渋谷オフィス）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング）
※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【変更の範囲】
会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
【変更の範囲】会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） - 勤務時間は
- ◆勤務制度および時間
フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
・コアタイム:なし
※一斉休憩の適用除外あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 月給：294,167円～1,250,000円（勤務体系によって変動します。また当社は全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）
- 待遇・福利厚生は
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◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照
https://dena.com/jp/recruit/welfare/
◆各種保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）
◆退職金制度
なし
（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり） - 休日休暇は
- ◆休日
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による）
◆有給休暇
入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日～20日
◆特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/）
慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など
◆諸手当
通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など
掲載期間26/04/02～26/04/15
求人No.WG-19484
