- どんな仕事か
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【CP25525】インサイドセールス/商社の顧客基盤を生かしたABMの立ち上げ/在宅・フレックス勤務可
【募集背景】
同社は2024年に社名を「双日テックイノベーション」へと改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーション体制を構築しています。その中核となるのが、インサイドセールスの機能強化です。
本ポジションは、強固な顧客基盤を活かし、従来の縦割り組織では到達できなかった「面」でのクロスセル提案をリードするISを募集します。最重要30社に対し、ホワイトスペースを開拓し、真のDXパートナーへと進化させる戦略提案型BDRを担っていただきます。
【仕事内容】
注力顧客30社のいずれかを対象に、インサイドセールスとして、マーケティング、アカウント営業と連携し、戦略的な新規開拓・クロスセルを担います。8つのソリューションを武器に、顧客組織図（バイヤーマップ）に基づいた「面」でのアプローチを実施し、未開拓部署（ホワイトスペース）のキーマンを特定します。
接点獲得からBANTCを深く聞いたアポなど状況に合わせて、アカウント営業へトスアップすることで、LTV最大化をリードするポジションです。
上記に合わせて、製品のキャッチアップなどは、ロープレや、ハウスリストやSDR領域のインサイドセールス業務を行いながらフォローします。
【担当プロダクトまたはプロジェクト】
インサイドセールス
【身につくスキル・経験】
ABMという新しい挑戦の立ち上げをリードしていただきます。
マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。
【キャリアパス】
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネ - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■ IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（3年以上）
■1000名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験
■営業と協業しながらのアカウント攻略のご経験
■CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方
【歓迎経験・スキル】
■メンバーマネジメントのご経験
■ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験
■手紙（レター）やSNS、リファラルなど、電話・メール以外のチャネルを用いたアプローチ経験
■フィールドセールス（FS）の経験があり、商談の全体像を理解している - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 662～772万円
掲載期間26/03/19～26/04/01
求人No.MYN-10589854
