募集情報

どんな仕事か: 【CS25306】【リモート/フレックス】経営課題をITで解決する提案型営業（Zoom・Asana等のコラボレーションツール導入）

【募集背景】

コロナ禍で急成長を果たしたコラボレーション事業(Zoom、AsanaのSaaS販売)は、市場の落ち着きとともに変革期を迎えています。1000を超える既存顧客基盤を活かし、さらなる事業成長を目指すために、これまでのモノ売りからコト売りへ、例えば、お客様のチームパフォーマンスの向上や、業務効率化、従業員のエンゲージメント向上を実現するようなデジタルワークプレイスを提供し、顧客の経営課題を解決する事業へ成長することに挑戦しています。

単なるソリューション知識だけではなく、顧客の経営課題を理解し、仮説提案をしていくような提案型営業人材を求めております。最新のAIエージェントやSaaSなどに興味があるかた、ぜひご応募ください。

【仕事内容】

現在の1000を超える契約の中から、重要顧客、ポテンシャル顧客を担当し、アップセルをしていただきます。また同社の重要顧客で当部がビジネスできていない顧客に対するクロスセルも担当していただきます。前者7割、後者3割の割合です。

■顧客経営層、決裁者やキーマンとの人脈形成

■顧客中計やヒアリングからの課題抽出と仮説提案活動

■顧客決裁者への価値訴求

■経営層向けのデモ、プレゼンテーション

■技術部門と連携した提案書・見積書の作成

■案件の進行管理および契約締結までのフォロー

【働き方】

■週３日以上出社、週２日リモート勤務のルールとなっております。

商談もリモート化が進んでおり、業務内容やプライベートの予定を考慮して、勤務形態はご自身で決定できます。

■コアタイムなしのフルフレックス制度です。勤務時間の調整の他、中抜けも可能です。

【案件事例】

■当部のお客様向けポータルサイトに案件事例を掲載しています。

https://collab.sojitz-ti.com/

例：さくらインターネット様(ZoomPhone導入)

https://collab.sojitz-ti.com/case/sakura-internet-zoomphone-case.html

【身につくスキル・経
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT業界でのソリューション営業やコンサルタント経験３年以上

■意思決定者(CxO、部長以上)に対して、経営課題から提案へ繋げ実績を上げた経験を複数お持ちの方

【歓迎経験・スキル】

■SaaS製品の販売経験もしくは代理店での営業経験

■人的資本経営や従業員エンゲージメントに関する理解をお持ちの方

■経営戦略に関する知見をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 564～859万円

会社概要

社名: 双日テックイノベーション株式会社

事業内容・ 会社の特長: ＜国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援＞

■サービスプロバイダ向け事業

通信事業者やサービスプロバイダ向けに、海外の先進ネットワーク製品・ソリューション・技術サービスをご提供いたします。常に業界をリードしてきた実績をベースに、お客さまのニーズにお応えしつつ、バックボーンルーター、ハイエンドスイッチ、光伝送、データセンター、VoIP／SBC、セキュリティ、モバイルアクセスおよび映像配信システムの分野において特色ある製品を信頼できるキャリアグレードな技術サポートとともにお届けしています。

■エンタープライズ向け事業

企業、官公庁、大学などのお客さま向けに、モバイルトラフィックの増加にも耐え得る「超高速でセキュアなITインフラストラクチャー」を提供しています。その他、災害対策など事業継続性の確保、運用コストの圧縮、業務フロー改善などさまざまな課題や潜在的なニーズを理解し、それらを解決、実現するためのソリューション、テクノロジー、サービスを提供しています。

■パートナー向け事業

ネットワークインテグレータ、システムインテグレータなどのパートナー企業との協業に特化し、競争力のあるユニークな製品とサービスを提供することで、パートナー企業のソリューション提案の付加価値向上を支援いたします。機器だけでなく提案・構築・運用・保守に至るまでを、ソリューションとしてパートナー企業経由で提供します。

■海外事業

長年にわたって積み重ねてきたICTソリューション＆サービスプロバイダーとしての優れた技術サポート力、数多くのプロジェクトで得た豊富な経験と業務ノウハウをフルに利用し、ベトナム、インドネシアをはじめとする成長著しい東南アジア市場における事業の

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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営業（法人向け）